Formateur vente et négociation commerciale à Tanger

Parcours

Le formateur possède 4 ans d’expérience dans le commerce, la vente, la négociation et le développement commercial. Son parcours associe des responsabilités commerciales de terrain à l’animation de formations et d’ateliers destinés à des étudiants et à des équipes de vente. Il a notamment accompagné des commerciaux sur la posture, la prospection, la relation client et le closing.

Sur cet angle, l’intervenant aide les participants à transformer un échange commercial en démarche structurée : découverte du besoin, argumentation, traitement des objections et conclusion. Les contenus s’appuient sur des situations proches des réalités de la vente, afin de renforcer l’écoute, la conviction et la capacité à adapter son discours.

La formation alterne apports ciblés, démonstrations, jeux de rôle et simulations d’entretiens. Chaque participant travaille ses propres cas de prospection ou de négociation, reçoit un feedback individualisé et repart avec des repères directement mobilisables dans ses rendez-vous commerciaux.

Approche pédagogique

1. 1Recueil des situations commerciales rencontrées par les participants
2. 2Présentation des repères clés avec démonstrations
3. 3Jeux de rôle et simulations d’entretiens de vente
4. 4Observation des pratiques et feedback individualisé
5. 5Formalisation d’actions à appliquer après la formation

Publics accompagnés

• Commerciaux débutants
• Équipes de vente
• Chargés d’affaires
• Étudiants en commerce

Secteurs d’intervention

Ses 9 formations