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Formation avec un formateur du réseau FormaGroup

Formation management d’équipe commerciale à Tanger

Des outils concrets pour animer une équipe commerciale, accompagner les vendeurs et suivre la performance au quotidien.

Présentiel · À distance · HybrideTangerManagement d’équipe
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Photo : Dylan Gillis / Unsplash

Contenu de la formation

Partie 1Manager une équipe commerciale au quotidien

Les participants apprennent à organiser l’animation de leur équipe et à accompagner les vendeurs dans leur progression. La formation s’appuie sur des cas de brief, de suivi et de feedback.

3 jours en présentielIntermédiaireResponsables commerciaux et chefs d’équipe
Partie 2Coacher les commerciaux pour développer la performance

Le programme met l’accent sur l’observation des pratiques et la formulation de retours utiles. Il aide les managers à conduire des accompagnements individuels structurés.

2 jours en présentiel ou hybrideIntermédiaireManagers commerciaux
Partie 3Piloter l’activité commerciale avec des KPI

Cette session clarifie l’usage des indicateurs commerciaux dans le suivi de l’activité. Les stagiaires relient les résultats observés aux actions d’animation de l’équipe.

1 jour à distance ou en présentielTous niveauxResponsables de points de vente

Pour qui ?

  • Responsables commerciaux
  • Chefs d’équipe
  • Responsables de points de vente
  • Managers de proximité

Comment se déroule la formation

  1. 1Identification des enjeux de management de l’équipe
  2. 2Analyse de situations d’animation et de suivi
  3. 3Apports sur les pratiques de coaching commercial
  4. 4Mises en situation de brief et de feedback
  5. 5Plan d’action managérial adapté au contexte des participants

Les formateurs de cette formation

Consultant formateur en management commercial à Tanger4 ans d’expérienceManagement d’équipe commerciale · Animation d’équipes · Coaching de commerciauxVoir le profil du formateur →Formateur management d’équipe terrain à MarrakechEncadrement d’activités de terrain · Organisation locale des opérations · Suivi du travail des équipesVoir le profil du formateur →Consultant formateur management d’équipe à RabatPlus de 10 ans d’expériencePlanification des équipes · Répartition des tâches · Fixation d’objectifs journaliersVoir le profil du formateur →Consultant formateur management d’équipe pour mailers5 à 10 ans d’expérienceEncadrement d’équipe opérationnelle · Supervision d’agents mailers · Organisation des activités de mailingVoir le profil du formateur →

Questions fréquentes

Cette formation convient-elle à de nouveaux managers ?

Oui, elle peut être adaptée aux responsables qui prennent une fonction d’encadrement comme à ceux qui souhaitent consolider leurs pratiques. FormaGroup échange avec l’entreprise pour cadrer le niveau attendu.

Peut-on travailler sur les indicateurs déjà utilisés par l’entreprise ?

Le formateur peut intégrer les pratiques de suivi commercial existantes dans les cas abordés pendant la session. FormaGroup coordonne ce recueil d’éléments avec le client.

Est-il possible de prévoir un format hybride ?

Oui, l’intervention peut être organisée en présentiel, à distance ou selon un format hybride. Les modalités sont définies avec FormaGroup selon les contraintes de l’équipe.

Dans le catalogue FormaGroup

Management d’équipe

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