Formateur vente et négociation pour équipes commerciales à Tanger

Parcours

Le formateur dispose de 4 ans d’expérience dans le commerce, la vente, la négociation, le marketing et le management commercial. Son parcours associe responsabilités commerciales, accompagnement de vendeurs et animation de formations auprès d’apprenants en commerce. Il a également formé plus de 30 commerciaux.

Cette intervention s’adresse aux équipes qui souhaitent renforcer leur posture commerciale, conduire des entretiens plus structurés et répondre aux objections sans perdre le fil de la relation. Le formateur travaille notamment la découverte des besoins, l’argumentation, la négociation, le traitement des hésitations et les techniques de closing.

La formation s’appuie sur des démonstrations, des études de cas et des simulations inspirées des situations rencontrées par les participants. Après un diagnostic des pratiques, les stagiaires s’exercent sur des scénarios de prospection et d’entretien de vente, reçoivent un feedback individualisé puis construisent des actions directement mobilisables sur le terrain.

Approche pédagogique

1. 1Recueil des situations commerciales rencontrées par les participants
2. 2Présentation des repères et techniques applicables
3. 3Démonstrations d’entretiens et d’argumentaires
4. 4Jeux de rôle et simulations de vente
5. 5Feedback individualisé et axes de progression
6. 6Plan d’action pour le retour sur le terrain

Publics accompagnés

• Commerciaux débutants
• Équipes de vente
• Conseillers clientèle
• Responsables commerciaux

Secteurs d’intervention

Ses 9 formations