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Formation avec un formateur du réseau FormaGroup

Formation vente et négociation pour équipes commerciales

Une approche concrète de la vente pour aider les équipes à mieux prospecter, argumenter et conclure leurs échanges commerciaux.

Présentiel · À distance · HybrideTanger, Tétouan, Al HoceïmaVente et négociation commerciale
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Photo : LinkedIn Sales Solutions / Unsplash

Contenu de la formation

Partie 1Fondamentaux de la vente commerciale

Cette formation apporte les repères essentiels pour préparer et conduire un entretien de vente. Les participants s’exercent à identifier les besoins et à présenter une proposition pertinente.

2 jours en présentielDébutantCommerciaux débutants et conseillers de vente
Partie 2Négocier avec des clients et partenaires

Les participants découvrent les étapes utiles pour structurer une négociation et défendre leur proposition. Des mises en situation permettent de travailler les objections et la recherche d’un accord.

2 jours en présentiel ou à distanceIntermédiaireCommerciaux et chargés de clientèle
Partie 3Prospection et développement commercial

Le parcours aide à organiser une démarche de prospection et à engager efficacement les premiers échanges. Il aborde la préparation du contact, la qualification et le suivi des opportunités.

1 jour en présentielTous niveauxÉquipes commerciales et entrepreneurs

Pour qui ?

  • Équipes commerciales
  • Conseillers de vente
  • Chargés de clientèle
  • Entrepreneurs et porteurs de projet

Comment se déroule la formation

  1. 1Identifier les objectifs commerciaux et les situations rencontrées par les participants
  2. 2Revoir les étapes clés d’un entretien de vente structuré
  3. 3Analyser des cas de prospection et de négociation
  4. 4Réaliser des jeux de rôle adaptés aux offres de l’entreprise
  5. 5Formuler des pistes d’amélioration directement applicables

Les formateurs de cette formation

Formateur vente et négociation pour équipes commercialesEnviron 2 ans d’expérience en vente et relation commercialeProspection commerciale · Techniques de vente · Négociation commercialeVoir le profil du formateur →Expert vente et négociation commerciale à RabatPlus de 10 ans d’expérienceAccueil et relation client · Techniques de vente en point de vente · Découverte des besoinsVoir le profil du formateur →Formateur vente et négociation pour équipes commercialesPlus de 10 ans d’expérienceProspection commerciale · Développement de portefeuille · Analyse des besoinsVoir le profil du formateur →Expert vente et négociation pour conseillers commerciaux5 à 10 ans d’expérienceTechniques de vente · Découverte des besoins · Argumentation commercialeVoir le profil du formateur →

Questions fréquentes

À qui s’adresse cette formation en vente et négociation ?

Elle convient aux commerciaux débutants, conseillers de vente, chargés de clientèle et entrepreneurs souhaitant structurer leur démarche commerciale.

La formation peut-elle être organisée pour une entreprise ?

Oui. FormaGroup organise la mise en relation pour construire une session intra-entreprise adaptée au contexte, aux produits et aux objectifs de l’équipe.

Quels formats sont envisageables ?

L’intervention peut être organisée en présentiel, à distance ou en format hybride selon les contraintes de votre organisation.

La formation comprend-elle des exercices pratiques ?

Oui. Le déroulé prévoit des cas concrets et des mises en situation afin de travailler les échanges commerciaux et la négociation.

Dans le catalogue FormaGroup

Vente et négociation commerciale

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