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Icône de formation : Vente et négociation commerciale

Marketing, vente et relation client

Formation Vente et négociation commerciale au Maroc

Conduire un entretien de vente, défendre la valeur et conclure avec méthode.

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Compétences visées

Ce que vous saurez mettre en pratique

01Qualifier le besoin
02Argumenter la valeur
03Traiter les objections

Programme indicatif

Module 1

Découverte

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Module 2

Argumentation

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Module 3

Négociation et conclusion

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Public concerné

Commerciaux, responsables grands comptes et entrepreneurs. Le niveau final, les prérequis et les exercices sont ajustés après qualification des demandes du groupe.

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