Formateur vente et négociation pour équipes commerciales

Parcours

Le formateur possède un parcours en commerce et marketing, complété par une expérience de gestion des ventes dans le commerce de détail. Ses missions ont porté sur la valorisation des produits, la prospection, la relation client et la négociation directe avec des fournisseurs.

Cet angle s’adresse aux équipes commerciales qui souhaitent consolider les fondamentaux de la vente : préparation d’un échange, découverte des besoins, présentation d’une offre, traitement des objections et suivi de la relation. L’intervenant met l’accent sur les situations rencontrées au quotidien dans un environnement commercial.

Une session type alterne apports structurés, analyse de cas pratiques et mises en situation. Les participants travaillent notamment la prise de contact, la formulation d’arguments adaptés, l’écoute active et les étapes qui permettent de conduire une négociation vers un accord clair.

Approche pédagogique

1. 1Identifier les objectifs commerciaux et les situations rencontrées par les participants
2. 2Revoir les étapes clés d’un entretien de vente structuré
3. 3Analyser des cas de prospection et de négociation
4. 4Réaliser des jeux de rôle adaptés aux offres de l’entreprise
5. 5Formuler des pistes d’amélioration directement applicables

Publics accompagnés

• Équipes commerciales
• Conseillers de vente
• Chargés de clientèle
• Entrepreneurs et porteurs de projet

Secteurs d’intervention

Ses 3 formations