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Formation avec un formateur du réseau FormaGroup

Formation négociation fournisseurs pour les PME

Préparer et conduire des échanges fournisseurs plus structurés au service des besoins de l’entreprise.

Présentiel · À distance · HybrideTanger, Tétouan, Al HoceïmaAchats et négociation fournisseurs
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Photo : Dylan Gillis / Unsplash

Contenu de la formation

Partie 1Initiation à la négociation fournisseurs

Les participants découvrent les bases nécessaires pour préparer et structurer un échange avec un fournisseur. La formation aborde les objectifs, les arguments et les points à clarifier avant un accord.

1 jour en présentielDébutantAssistants achats et responsables de petites structures
Partie 2Préparer ses échanges fournisseurs

Ce module permet de mieux organiser les informations nécessaires avant une discussion commerciale. Les participants construisent une préparation adaptée à leurs besoins d’approvisionnement.

1 jour à distance ou en présentielIntermédiaireCollaborateurs impliqués dans les achats
Partie 3Suivre la relation avec les fournisseurs

La formation présente des pratiques simples pour documenter les échanges et assurer le suivi des engagements. Elle aide à renforcer la qualité de la communication avec les partenaires fournisseurs.

1 jour en présentielTous niveauxGestionnaires de ventes et équipes administratives

Pour qui ?

  • Assistants achats
  • Gestionnaires de ventes
  • Responsables de PME
  • Équipes administratives impliquées dans les commandes

Comment se déroule la formation

  1. 1Cerner les besoins d’achat et les objectifs de la négociation
  2. 2Préparer les informations et arguments utiles à l’échange
  3. 3Étudier des scénarios de discussion avec des fournisseurs
  4. 4S’entraîner à poser les questions essentielles et à reformuler les accords
  5. 5Mettre en place un suivi simple des décisions prises

Les formateurs de cette formation

Consultant formateur négociation fournisseurs pour PMEEnviron 2 ans d’expérience en vente et relation commercialeNégociation fournisseurs · Préparation des achats · Relation fournisseursVoir le profil du formateur →Formateur achats et négociation fournisseurs à Casablanca3 à 5 ans d’expérienceSourcing de fournisseurs · Consultations et appels d’offres · Analyse technique et financière des offresVoir le profil du formateur →Consultant formateur achats fournisseurs pour projets ERPPlus de 10 ans d’expérienceProcessus achats et fournisseurs · Expression des besoins fonctionnels · Cahier des charges ERPVoir le profil du formateur →Consultant formateur achats et négociation fournisseursSuivi des commandes · Suivi des livraisons · Relation fournisseursVoir le profil du formateur →

Questions fréquentes

Cette formation convient-elle aux petites entreprises ?

Oui. Elle est particulièrement adaptée aux PME dont les responsables ou collaborateurs participent directement aux échanges avec les fournisseurs.

Quels sujets sont travaillés pendant la session ?

La formation traite notamment de la préparation des besoins, de la formulation des arguments, des questions à poser, de la négociation et du suivi des accords.

Peut-elle être organisée en intra-entreprise ?

Oui. FormaGroup assure la mise en relation pour organiser une formation dédiée à votre structure et à ses situations d’achat.

Quel format de formation est possible ?

La session peut être proposée en présentiel, à distance ou en hybride selon les modalités définies avec FormaGroup.

Dans le catalogue FormaGroup

Achats et négociation fournisseurs

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