FormaGroup

Marketing, vente et relation client

Formation Account-based marketing pour les ventes B2B au Maroc

Construisez une approche marketing et commerciale coordonnée autour d’un portefeuille de comptes B2B prioritaires. La formation couvre la sélection des comptes, la personnalisation des actions et la mesure de leur progression dans le cycle de vente.

HubSpotLinkedIn Campaign Manager
Rejoindre un groupeVoir le programme ↓

Compétences visées

Ce que vous saurez mettre en pratique

01Définir les critères de sélection des comptes cibles.
02Cartographier les parties prenantes et leurs besoins.
03Construire des messages adaptés aux comptes prioritaires.
04Coordonner les actions marketing et commerciales.
05Définir des indicateurs de suivi et de progression.

Programme indicatif

Module 1

Principes et cas d’usage de l’account-based marketing

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Module 2

Sélection et priorisation des comptes

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Module 3

Recherche de comptes et cartographie des décideurs

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Module 4

Personnalisation des messages et contenus

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Module 5

Coordination marketing-vente et plan d’activation

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Module 6

Indicateurs, attribution et revue des résultats

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Public concerné

Responsables marketing B2B, responsables commerciaux, équipes grands comptes et responsables de génération de demande.. Le niveau final, les prérequis et les exercices sont ajustés après qualification des demandes du groupe.

Avec nos formateurs

Account-based marketing pour les ventes B2B avec un formateur du réseau

Toutes les formations

Choisir une ville

Account-based marketing pour les ventes B2B, au plus près de votre besoin.

Les pages locales associent le programme au contexte de la ville et permettent de rejoindre directement le bon groupe.

Account-based marketing pour les ventes B2B à Casablanca→Account-based marketing pour les ventes B2B à Rabat→Account-based marketing pour les ventes B2B à Salé→Account-based marketing pour les ventes B2B à Témara→Account-based marketing pour les ventes B2B à Kénitra→Account-based marketing pour les ventes B2B à Tanger→Account-based marketing pour les ventes B2B à Tétouan→Account-based marketing pour les ventes B2B à Larache→Account-based marketing pour les ventes B2B à Al Hoceïma→Account-based marketing pour les ventes B2B à Marrakech→Account-based marketing pour les ventes B2B à Safi→Account-based marketing pour les ventes B2B à Essaouira→
Voir toutes les villes →

Même domaine

Formations complémentaires