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Marketing, vente et relation client · Rabat Salé Kénitra

Formation Account-based marketing pour les ventes B2B à Rabat

Construisez une approche marketing et commerciale coordonnée autour d’un portefeuille de comptes B2B prioritaires. La formation couvre la sélection des comptes, la personnalisation des actions et la mesure de leur progression dans le cycle de vente. La session est construite à partir des disponibilités et objectifs exprimés par les participants de Rabat et des environs.

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Contexte local

Pourquoi suivre cette formation à Rabat ?

Une offre pensée pour les administrations, les sièges d’entreprise, les cabinets et les professionnels en évolution de carrière. Le contenu de la formation Account-based marketing pour les ventes B2B est ajusté aux profils inscrits, notamment dans les secteurs suivants : administration publique, conseil, technologies.

Zone couverteRabat et environs

Salé, Témara, Skhirat

Formats étudiésPrésentiel, hybride, distance

Le choix dépend du groupe et du formateur mobilisé.

Objectifs opérationnels

01Définir les critères de sélection des comptes cibles.
02Cartographier les parties prenantes et leurs besoins.
03Construire des messages adaptés aux comptes prioritaires.
04Coordonner les actions marketing et commerciales.
05Définir des indicateurs de suivi et de progression.

Programme proposé

Partie 1

Principes et cas d’usage de l’account-based marketing

Contenu contextualisé, exercice guidé et application sur une situation professionnelle.

Partie 2

Sélection et priorisation des comptes

Contenu contextualisé, exercice guidé et application sur une situation professionnelle.

Partie 3

Recherche de comptes et cartographie des décideurs

Contenu contextualisé, exercice guidé et application sur une situation professionnelle.

Partie 4

Personnalisation des messages et contenus

Contenu contextualisé, exercice guidé et application sur une situation professionnelle.

Partie 5

Coordination marketing-vente et plan d’activation

Contenu contextualisé, exercice guidé et application sur une situation professionnelle.

Partie 6

Indicateurs, attribution et revue des résultats

Contenu contextualisé, exercice guidé et application sur une situation professionnelle.

Profils de compétences

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Ces références anonymisées décrivent cinq profils de compétences à rechercher. Elles ne représentent ni des personnes inscrites sur FormaGroup, ni une disponibilité confirmée.

Pourquoi des profils anonymisés ?

FormaGroup observe les spécialités et parcours visibles dans des sources professionnelles publiques, puis construit des critères originaux sans republier de nom, photo, coordonnées, tarif, avis ou biographie individuelle.

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Questions fréquentes

Avant de signaler votre intérêt

Quand la formation Account-based marketing pour les ventes B2B peut elle démarrer à Rabat ?+

Le calendrier est proposé lorsque plusieurs demandes compatibles sont réunies. Les participants valident ensuite le format, les dates et les conditions avant toute inscription payante.

La formation peut elle être organisée pour une entreprise ?+

Oui. Une entreprise peut demander une session dédiée à Rabat, dans ses locaux, dans un espace adapté ou à distance selon le programme.

Que se passe t il si le groupe local n'est pas encore complet ?+

La demande reste qualifiée et peut être rapprochée d'une session à distance, d'une ville voisine ou d'une proposition sur mesure si cela correspond aux préférences indiquées.

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