Contenu de la formation
Les participants structurent les principes d’un programme de nurturing. Ils apprennent à distinguer scénarios, segments, déclencheurs et objectifs de conversion.
Cette formation aide à définir des critères de qualification cohérents avec les attentes commerciales. Les participants construisent des règles de scoring et de priorisation exploitables.
Les équipes cartographient les statuts, responsabilités et flux de données entre marketing et vente. Elles identifient les KPI nécessaires au suivi du dispositif.
Pour qui ?
- Équipes marketing B2B
- Responsables CRM
- Équipes commerciales
- Growth managers
- Responsables acquisition
Comment se déroule la formation
- 1Analyse du parcours prospect et des objectifs commerciaux
- 2Cartographie des données, statuts et responsabilités
- 3Conception de segments et de scénarios de nurturing
- 4Atelier de définition des règles de scoring et de routage
- 5Sélection des indicateurs de suivi et formalisation des bonnes pratiques
Les formateurs de cette formation
Questions fréquentes
La formation est-elle liée à un outil unique ?
Le contenu peut s’appuyer sur les outils présents dans votre organisation et sur des principes transférables de marketing automation. FormaGroup organise le cadrage du besoin avec le formateur.
Les commerciaux peuvent-ils participer ?
Oui, leur présence est recommandée pour aligner qualification, transmission et suivi des prospects. FormaGroup peut vous aider à définir une composition de groupe adaptée.
Peut-on organiser une formation intra-entreprise ?
Oui, la formation peut être organisée pour vos équipes en présentiel ou à distance. FormaGroup assure la mise en relation et la coordination de la session.
Dans le catalogue FormaGroup
FormaGroup organise cette formation dans votre ville ou à distance : dates, groupe ou session individuelle, attestation de formation.
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