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Formation avec un formateur du réseau FormaGroup

Formation vente et négociation pour commerciaux terrain

Une approche ancrée dans la prospection, le conseil client, les visites et le suivi des dossiers commerciaux.

Présentiel · À distance · HybrideTémaraVente et négociation commerciale
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Photo : Vitaly Gariev / Unsplash

Contenu de la formation

Partie 1Fondamentaux de la vente terrain

Cette formation présente les étapes essentielles d’un échange commercial, de la préparation du rendez-vous au suivi. Les participants s’exercent à présenter une offre de façon structurée et adaptée à leur interlocuteur.

2 jours en présentielDébutantCommerciaux débutants et chargés de clientèle
Partie 2Prospection et qualification des besoins clients

Les participants apprennent à cibler leurs démarches, préparer une prise de contact et recueillir les informations utiles. La formation met l’accent sur l’écoute et l’identification du besoin avant la proposition commerciale.

1 jour en présentiel ou à distanceDébutantCommerciaux terrain
Partie 3Négociation commerciale et suivi des dossiers

Ce module aborde la préparation d’une négociation, la clarification des conditions et le suivi des engagements. Les exercices s’appuient sur des situations de relation client et de dossiers commerciaux.

2 jours en présentielIntermédiaireCommerciaux et chargés d’affaires juniors

Pour qui ?

  • Commerciaux terrain
  • Chargés de clientèle
  • Conseillers commerciaux
  • Personnes en reconversion vers la vente

Comment se déroule la formation

  1. 1Recueil des situations commerciales rencontrées par les participants
  2. 2Rappel des étapes clés d’un entretien de vente
  3. 3Préparation d’arguments à partir des besoins clients
  4. 4Mises en situation de prospection et de négociation
  5. 5Débriefing collectif et axes de progression
  6. 6Formalisation d’actions applicables sur le terrain

Les formateurs de cette formation

Formateur vente et négociation pour commerciaux terrainProspection commerciale · Identification de prospects · Présentation d’offresVoir le profil du formateur →Formateur vente et négociation pour équipes commercialesPlus de 10 ans d’expérienceProspection commerciale · Développement de portefeuille · Analyse des besoinsVoir le profil du formateur →Expert vente et négociation pour conseillers commerciaux5 à 10 ans d’expérienceTechniques de vente · Découverte des besoins · Argumentation commercialeVoir le profil du formateur →Formateur vente et négociation pour commerciaux terrainProspection commerciale terrain · Identification des besoins clients · Présentation d’offres commercialesVoir le profil du formateur →

Questions fréquentes

À qui s’adresse cette formation en vente et négociation ?

Elle convient principalement aux commerciaux débutants, aux chargés de clientèle et aux personnes qui souhaitent consolider les bases de la prospection, du conseil et du suivi commercial.

La formation peut-elle être organisée en intra-entreprise ?

Oui. FormaGroup organise la mise en relation avec le formateur et peut préparer un format intra-entreprise adapté aux situations commerciales de votre équipe.

Quels sujets sont travaillés pendant la formation ?

Le programme peut couvrir la préparation des rendez-vous, la découverte des besoins, la présentation de l’offre, la négociation et le suivi des dossiers.

Une attestation peut-elle être prévue ?

Les modalités d’attestation sont à confirmer avec FormaGroup lors de l’organisation de la formation.

Dans le catalogue FormaGroup

Vente et négociation commerciale

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