Contenu de la formation
Les participants structurent les étapes d’une démarche commerciale, de la préparation au suivi. Des exercices les aident à conduire un premier échange avec un prospect.
Cette formation permet de préparer une négociation et de défendre une proposition de façon structurée. Les participants s’entraînent à répondre aux demandes et objections fréquentes.
Les participants apprennent à identifier des prospects et à organiser les actions de suivi. Le programme met l’accent sur la régularité des relances et la tenue des dossiers.
Pour qui ?
- Commerciaux débutants
- Commerciaux terrain
- Chargés de clientèle
- Personnes en reconversion vers la vente
Comment se déroule la formation
- 1Identifier les situations commerciales rencontrées par les participants
- 2Présenter une démarche de vente progressive et opérationnelle
- 3Préparer les argumentaires à partir des besoins clients
- 4Mettre en pratique lors de simulations d’entretien
- 5Débriefer les échanges et définir des axes d’amélioration
Les formateurs de cette formation
Questions fréquentes
À qui s’adresse cette formation en vente et négociation ?
Elle s’adresse principalement aux commerciaux débutants, aux vendeurs terrain et aux personnes qui souhaitent structurer leur pratique commerciale.
Peut-elle être organisée en intra-entreprise ?
Oui. FormaGroup organise la mise en relation et peut étudier une adaptation aux produits, services et situations de vente de votre organisation.
Quel niveau est nécessaire pour participer ?
Aucun prérequis technique n’est nécessaire pour les modules fondamentaux. Une expérience commerciale facilite les mises en situation de négociation.
La formation peut-elle se dérouler à distance ?
Oui, certains formats peuvent être proposés à distance selon les besoins. FormaGroup organise les modalités avec le formateur.
Dans le catalogue FormaGroup
FormaGroup organise cette formation dans votre ville ou à distance : dates, groupe ou session individuelle, attestation de formation.
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