Contenu de la formation
Les participants structurent une démarche de prospection adaptée à leur cible et à leur territoire commercial. La formation aborde la préparation, la prise de contact et la qualification des premières opportunités.
Cette formation permet de mieux découvrir les besoins et de relier l’offre aux enjeux du prospect. Les participants s’exercent à questionner, reformuler et présenter une solution de manière claire.
Les participants préparent leurs échanges de négociation et apprennent à défendre la valeur de leur proposition. Les exercices portent sur les objections, les concessions et la conclusion de l’accord.
Pour qui ?
- Commerciaux B2B
- Chargés d’affaires
- Responsables de secteur
- Équipes de développement commercial
Comment se déroule la formation
- 1Recueil des situations commerciales rencontrées par les participants
- 2Clarification des objectifs et des étapes du cycle de vente
- 3Apports ciblés sur les techniques de découverte et d’argumentation
- 4Mises en situation de rendez-vous et de négociation
- 5Débriefing collectif et identification des axes de progrès
- 6Formalisation de pratiques directement transférables sur le terrain
Les formateurs de cette formation
Questions fréquentes
À qui s’adresse cette formation en vente et négociation B2B ?
Elle s’adresse aux commerciaux, chargés d’affaires et équipes de développement qui souhaitent renforcer leur pratique de la prospection, de la découverte et de la négociation. FormaGroup organise la mise en relation avec le formateur selon votre besoin.
La formation peut-elle être adaptée à notre offre commerciale ?
Oui. Les cas pratiques peuvent être construits à partir des situations, cibles et enjeux commerciaux de votre organisation. FormaGroup coordonne le cadrage de la formation avec le formateur.
Quel niveau est requis ?
La formation peut convenir à des participants débutants comme à des commerciaux déjà en poste, avec un niveau d’approfondissement ajusté au groupe. FormaGroup vous accompagne pour définir le format pertinent.
La formation est-elle réalisable en intra-entreprise ?
Oui. Elle peut être organisée pour une équipe interne, en présentiel, à distance ou en format hybride. Contactez FormaGroup pour étudier l’organisation adaptée.
Dans le catalogue FormaGroup
FormaGroup organise cette formation dans votre ville ou à distance : dates, groupe ou session individuelle, attestation de formation.
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