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Formation avec un formateur du réseau FormaGroup

Formation vente et négociation pour commerciaux à Tanger

Une formation terrain pour structurer les entretiens de vente, traiter les objections et conclure avec plus de méthode.

Présentiel · À distanceTangerVente et négociation commerciale
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Photo : Sebastian Herrmann / Unsplash

Contenu de la formation

Partie 1Prospection commerciale et prise de contact

Cette formation aide les participants à préparer leurs démarches de prospection et à structurer leurs premiers échanges. Elle s’appuie sur des exercices de présentation et de qualification des besoins.

2 jours en présentielDébutantCommerciaux débutants
Partie 2Négociation commerciale et gestion des objections

Les participants s’entraînent à identifier les objections et à y répondre de manière structurée. Des jeux de rôle permettent de travailler l’argumentation et la recherche d’accord.

2 jours en présentielIntermédiaireCommerciaux et chargés d’affaires
Partie 3Closing et conduite d’entretien de vente

Cette session traite les étapes permettant de faire progresser un entretien vers une décision. Les mises en situation permettent de pratiquer les techniques de conclusion adaptées au contexte commercial.

1 jour en présentielIntermédiaireÉquipes commerciales

Pour qui ?

  • Commerciaux débutants
  • Commerciaux confirmés
  • Chargés d’affaires
  • Conseillers clientèle

Comment se déroule la formation

  1. 1Recueil des situations commerciales rencontrées par les participants
  2. 2Présentation de repères opérationnels pour chaque étape de vente
  3. 3Démonstration de techniques de questionnement et d’argumentation
  4. 4Jeux de rôle fondés sur des cas proches du terrain
  5. 5Feedback individualisé sur la posture et les formulations
  6. 6Plan d’action personnel à appliquer après la formation

Les formateurs de cette formation

Formateur vente et négociation pour commerciaux à Tanger4 ans d’expérienceProspection commerciale · Conduite d’entretien de vente · Techniques de négociationVoir le profil du formateur →Formateur vente et négociation pour équipes commercialesPlus de 10 ans d’expérienceProspection commerciale · Développement de portefeuille · Analyse des besoinsVoir le profil du formateur →Expert vente et négociation pour conseillers commerciaux5 à 10 ans d’expérienceTechniques de vente · Découverte des besoins · Argumentation commercialeVoir le profil du formateur →Formateur vente et négociation pour commerciaux terrainProspection commerciale · Identification de prospects · Présentation d’offresVoir le profil du formateur →

Questions fréquentes

Cette formation convient-elle à des commerciaux débutants ?

Oui. Les contenus peuvent être adaptés à des personnes qui débutent en prospection, en conduite d’entretien ou en négociation commerciale.

Peut-elle être organisée pour une équipe interne ?

Oui. FormaGroup organise la mise en relation afin de construire une session intra-entreprise adaptée aux offres et aux situations de vente de votre équipe.

Quelle place prennent les exercices pratiques ?

Les jeux de rôle, simulations de vente et retours individualisés occupent une place importante dans le déroulé pédagogique.

Dans le catalogue FormaGroup

Vente et négociation commerciale

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