Contenu de la formation
Les participants structurent leurs entretiens de vente et développent leur capacité à négocier. Les exercices s’appuient sur des situations proches de leur activité.
La formation aide à préparer et conduire une démarche de prospection. Elle aborde la prise de contact, la qualification et le suivi des opportunités.
Les participants s’entraînent à répondre aux objections avec écoute et pertinence. Ils renforcent leur capacité à faire progresser l’échange vers une décision.
Pour qui ?
- Commerciaux
- Chargés d’affaires
- Conseillers commerciaux
- Responsables d’équipe commerciale
Comment se déroule la formation
- 1Analyse des objectifs commerciaux et des situations terrain
- 2Identification des étapes clés du cycle de vente
- 3Apports ciblés sur la posture et les techniques d’entretien
- 4Jeux de rôle de prospection et de négociation
- 5Feedback individualisé et débriefing des pratiques
- 6Définition d’actions de progrès applicables sur le terrain
Les formateurs de cette formation
Questions fréquentes
La formation est-elle adaptée à la vente BtoB ?
Oui. Le formateur dispose d’une expérience en vente BtoB et peut adapter les entraînements aux cycles de vente, offres et interlocuteurs de votre entreprise.
Peut-on intégrer des cas commerciaux propres à l’entreprise ?
Oui. FormaGroup peut recueillir vos attentes en amont afin que le formateur privilégie des situations cohérentes avec votre contexte.
La session convient-elle à des commerciaux débutants ?
Oui. Les fondamentaux peuvent être abordés progressivement, avec des exercices adaptés au niveau des participants.
Dans le catalogue FormaGroup
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