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Management et leadership

Formation Négociation managériale et recherche d’accords durables au Maroc

Cette formation développe les pratiques de préparation et de conduite de négociations liées aux ressources, aux priorités et aux engagements d’équipe. Elle distingue la négociation managériale de la négociation commerciale et privilégie les accords compréhensibles et suivis.

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Compétences visées

Ce que vous saurez mettre en pratique

01Préparer une négociation à partir d’objectifs et de limites explicites
02Distinguer positions, besoins et intérêts
03Écouter et questionner pour clarifier les enjeux
04Construire plusieurs options d’accord
05Formaliser et suivre les engagements obtenus

Programme indicatif

Module 1

Préparation et clarification des objectifs

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Module 2

Intérêts, positions et marges de négociation

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Module 3

Écoute active et questionnement

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Module 4

Options, concessions et critères d’accord

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Module 5

Négociation de ressources et de priorités

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Module 6

Formalisation, suivi et apprentissage

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Public concerné

Managers, responsables d’équipe, chefs de projet et cadres amenés à négocier en interne ou avec des partenaires.. Le niveau final, les prérequis et les exercices sont ajustés après qualification des demandes du groupe.

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Négociation managériale et recherche d’accords durables, au plus près de votre besoin.

Les pages locales associent le programme au contexte de la ville et permettent de rejoindre directement le bon groupe.

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