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Management et leadership · Drâa Tafilalet

Formation Management de la force de vente et pilotage des équipes commerciales à Tinghir

Cette formation aide les managers commerciaux à structurer l’activité de leur équipe et à accompagner les vendeurs sur le terrain. Elle aborde le suivi des indicateurs, le coaching commercial et les plans d’action. La session est construite à partir des disponibilités et objectifs exprimés par les participants de Tinghir et des environs.

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Contexte local

Pourquoi suivre cette formation à Tinghir ?

Des parcours accessibles en hybride ou à distance, avec présentiel lorsque le groupe local le permet. Le contenu de la formation Management de la force de vente et pilotage des équipes commerciales est ajusté aux profils inscrits, notamment dans les secteurs suivants : tourisme, agriculture, services.

Zone couverteTinghir et environs

Ouarzazate, Errachidia, Zagora

Formats étudiésPrésentiel, hybride, distance

Le choix dépend du groupe et du formateur mobilisé.

Objectifs opérationnels

01Définir des objectifs commerciaux compréhensibles et suivis
02Construire un tableau de bord de pilotage commercial
03Analyser les résultats et les écarts d’activité
04Accompagner les commerciaux par le coaching terrain
05Organiser les rituels et revues commerciales
06Élaborer un plan d’action correctif

Programme proposé

Partie 1

Rôle du manager commercial et organisation de l’équipe

Contenu contextualisé, exercice guidé et application sur une situation professionnelle.

Partie 2

Objectifs, indicateurs et tableaux de bord

Contenu contextualisé, exercice guidé et application sur une situation professionnelle.

Partie 3

Analyse du pipeline et prévision des ventes

Contenu contextualisé, exercice guidé et application sur une situation professionnelle.

Partie 4

Rituels d’équipe et réunions de revue commerciale

Contenu contextualisé, exercice guidé et application sur une situation professionnelle.

Partie 5

Coaching terrain et observation des rendez-vous

Contenu contextualisé, exercice guidé et application sur une situation professionnelle.

Partie 6

Plans d’action individuels et collectifs

Contenu contextualisé, exercice guidé et application sur une situation professionnelle.

Profils de compétences

Formateurs suggérés pour Management de la force de vente et pilotage des équipes commerciales à Tinghir

Ces références anonymisées décrivent cinq profils de compétences à rechercher. Elles ne représentent ni des personnes inscrites sur FormaGroup, ni une disponibilité confirmée.

Pourquoi des profils anonymisés ?

FormaGroup observe les spécialités et parcours visibles dans des sources professionnelles publiques, puis construit des critères originaux sans republier de nom, photo, coordonnées, tarif, avis ou biographie individuelle.

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Questions fréquentes

Avant de signaler votre intérêt

Quand la formation Management de la force de vente et pilotage des équipes commerciales peut elle démarrer à Tinghir ?+

Le calendrier est proposé lorsque plusieurs demandes compatibles sont réunies. Les participants valident ensuite le format, les dates et les conditions avant toute inscription payante.

La formation peut elle être organisée pour une entreprise ?+

Oui. Une entreprise peut demander une session dédiée à Tinghir, dans ses locaux, dans un espace adapté ou à distance selon le programme.

Que se passe t il si le groupe local n'est pas encore complet ?+

La demande reste qualifiée et peut être rapprochée d'une session à distance, d'une ville voisine ou d'une proposition sur mesure si cela correspond aux préférences indiquées.

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