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Management et leadership

Formation Management de la force de vente et pilotage des équipes commerciales au Maroc

Cette formation aide les managers commerciaux à structurer l’activité de leur équipe et à accompagner les vendeurs sur le terrain. Elle aborde le suivi des indicateurs, le coaching commercial et les plans d’action.

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Compétences visées

Ce que vous saurez mettre en pratique

01Définir des objectifs commerciaux compréhensibles et suivis
02Construire un tableau de bord de pilotage commercial
03Analyser les résultats et les écarts d’activité
04Accompagner les commerciaux par le coaching terrain
05Organiser les rituels et revues commerciales
06Élaborer un plan d’action correctif

Programme indicatif

Module 1

Rôle du manager commercial et organisation de l’équipe

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Module 2

Objectifs, indicateurs et tableaux de bord

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Module 3

Analyse du pipeline et prévision des ventes

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Module 4

Rituels d’équipe et réunions de revue commerciale

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Module 5

Coaching terrain et observation des rendez-vous

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Module 6

Plans d’action individuels et collectifs

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Public concerné

Managers commerciaux, responsables de vente, chefs d’équipe commerciale et responsables de réseau.. Le niveau final, les prérequis et les exercices sont ajustés après qualification des demandes du groupe.

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