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Management et leadership

Formation Influence et communication avec les instances dirigeantes au Maroc

Apprenez à préparer une recommandation destinée à une direction générale ou à un comité de décision, en reliant les enjeux opérationnels aux priorités de l’organisation. La formation travaille la synthèse, l’argumentation et la réponse aux objections.

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Compétences visées

Ce que vous saurez mettre en pratique

01Structurer une recommandation autour d’un enjeu de décision
02Adapter le niveau de détail au public dirigeant
03Présenter les options, risques et implications de façon concise
04Répondre aux objections avec des éléments vérifiables
05Conclure par une demande ou une décision attendue clairement formulée

Programme indicatif

Module 1

Attentes et contraintes des décideurs

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Module 2

Analyse de l’audience et cadrage de la demande

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Module 3

Construction d’un argumentaire orienté décision

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Module 4

Synthèse exécutive et supports de présentation

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Module 5

Gestion des questions et objections

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Module 6

Mises en situation et retours individualisés

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Public concerné

Managers, chefs de service, responsables de projets et experts métier qui présentent des propositions aux décideurs.. Le niveau final, les prérequis et les exercices sont ajustés après qualification des demandes du groupe.

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Les pages locales associent le programme au contexte de la ville et permettent de rejoindre directement le bon groupe.

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