Formateur·rice en marketing automation et lead nurturing | Région Guelmim Oued Noun

Villes concernées

Votre rôle chez FormaGroup

Nouvelle formation au catalogue FormaGroup, cette mission consiste à accompagner des responsables marketing, des chargés de génération de leads, des équipes commerciales et des dirigeants de PME. Vous leur transmettrez les méthodes nécessaires pour concevoir, déployer et optimiser des parcours automatisés, de la première interaction avec un prospect jusqu’à la vente.

Missions confiées

1. 1Présenter les fondamentaux de l’automatisation marketing et aider les participants à repérer les occasions de l’utiliser dans leurs parcours de conversion.
2. 2Guider les participants dans la cartographie des parcours clients et l’identification des points de conversion à chaque étape.
3. 3Animer des exercices de segmentation et d’hygiène des données afin de définir des critères opérationnels pour organiser une base de contacts.
4. 4Faire construire des workflows et des scénarios d’e-mails de nurturing adaptés aux différentes étapes du parcours prospect.
5. 5Expliquer le lead scoring et faire pratiquer le routage des leads ainsi que leur transmission aux équipes commerciales.
6. 6Accompagner la mesure des résultats d’un workflow à l’aide d’indicateurs, de tests et de pistes d’optimisation.
7. 7Aborder l’intégration du CRM et des formulaires dans les parcours automatisés, en reliant les données collectées aux actions marketing et commerciales.

Programme de formation à animer

Une maîtrise pédagogique des thèmes suivants est attendue :

Public à former

Approche pédagogique attendue

• Vous privilégiez les exercices de cartographie pour faire identifier les étapes d’un parcours de conversion et ses points de contact.
• Vous encadrez des ateliers de création de segments, de workflows et de scénarios de relance à partir de situations professionnelles.
• Vous faites pratiquer le scoring et le routage des leads pour clarifier leur transmission aux équipes commerciales.
• Vous accompagnez les participants dans la lecture d’indicateurs, la réalisation de tests et la formulation d’améliorations concrètes.
• Vous adaptez vos explications et vos supports à des participants aux fonctions marketing, commerciales ou dirigeantes.

Profil recherché

• Vous maîtrisez le marketing automation et le lead nurturing, notamment la segmentation, les workflows, le scoring et le suivi des performances dans un CRM.
• Vous avez une expérience de la formation d’adultes et savez rendre accessibles des notions techniques à des profils marketing, commerciaux et dirigeants.
• Vous êtes capable d’enseigner la cartographie des parcours de conversion, la création de scénarios automatisés et l’optimisation de leurs résultats.
• Vous savez accompagner les participants dans des exercices pratiques portant sur les données, le routage des leads et l’intégration des formulaires au CRM.

Disponibilité et mobilité

Compétences clés

Mots-clés de l’offre