En bref
- La formation porte sur le marketing automation et le lead nurturing, de la segmentation au suivi des performances.
- Le public visé comprend des responsables marketing, des chargés de génération de leads, des équipes commerciales et des dirigeants de PME.
- Les interventions sont possibles en présentiel ou à distance.
- La mission couvre la région Fès Meknès, notamment Fès, Meknès, Ifrane et Taza.
- FormaGroup recrute des formateurs et formatrices pour cette formation récemment ajoutée au catalogue.
Villes concernées
FèsMeknèsIfraneTaza
Votre rôle chez FormaGroup
Cette mission consiste à transmettre des méthodes concrètes pour accompagner des prospects de leur première interaction jusqu’à la vente grâce à des parcours automatisés. Les participants travailleront notamment la segmentation, les workflows de relance, le scoring des leads et le suivi des résultats dans un CRM.
Missions confiées
- 1Présenter les fondamentaux de l’automatisation marketing et aider les participants à cartographier des parcours de conversion ainsi que leurs principaux points de contact.
- 2Guider la segmentation d’une base de contacts à partir de critères opérationnels et aborder les pratiques d’hygiène des données.
- 3Faire concevoir des workflows et des scénarios de lead nurturing, notamment des séquences d’e-mails et des relances adaptées aux étapes du parcours prospect.
- 4Accompagner la mise en place d’un lead scoring et la définition de règles de transmission des leads vers les équipes commerciales.
- 5Expliquer l’intégration du CRM et des formulaires dans les parcours automatisés, en reliant la collecte des informations au suivi des contacts.
- 6Encadrer des tests de workflows, l’analyse des indicateurs de performance et l’amélioration des scénarios à partir des résultats observés.
Programme de formation à animer
Une maîtrise pédagogique des thèmes suivants est attendue :
Module 1Fondamentaux de l’automatisation marketing
Module 2Cartographie des parcours et points de conversion
Module 3Segmentation et hygiène des données
Module 4Création de workflows et scénarios de relance
Module 5Lead scoring et transmission aux ventes
Module 6Tests, indicateurs et optimisation
Module 7Intégration du CRM et des formulaires
Objectifs pédagogiques
Voir le programme complet de la formation →- Cartographier un parcours de conversion
- Construire des scénarios de lead nurturing
- Segmenter une base de contacts selon des critères opérationnels
- Mettre en place un scoring et un routage des leads
- Mesurer les résultats d’un workflow et l’améliorer
Public à former
Les participants sont des responsables marketing, des chargés de génération de leads, des membres d’équipes commerciales et des dirigeants de PME. La formation les accompagne dans la conception de parcours automatisés, de la première interaction avec un prospect jusqu’à la vente.
Approche pédagogique attendue
- Faire réaliser aux participants la cartographie d’un parcours de conversion et l’identification de ses points de contact.
- Proposer des exercices de segmentation de contacts et de conception de workflows de relance à partir de cas pratiques.
- Guider la création d’un scoring et de règles de transmission des leads vers les équipes commerciales.
- Faire analyser les résultats d’un workflow à l’aide d’indicateurs, puis demander aux participants de formuler des pistes d’optimisation.
- Relier les exercices aux usages du CRM et des formulaires afin de travailler sur un parcours cohérent de collecte et de suivi des données.
Profil recherché
- Vous disposez d’une expertise confirmée en marketing automation et lead nurturing et pouvez expliquer clairement les choix de conception d’un parcours automatisé.
- Vous savez enseigner la cartographie des parcours, la segmentation, les workflows, le scoring, le routage des leads et le suivi des performances dans un CRM.
- Vous avez une expérience de la formation d’adultes et savez rendre accessibles des notions techniques à des participants aux fonctions variées.
Atouts appréciés
- Vous savez adapter les exemples et exercices aux enjeux de responsables marketing, de chargés de génération de leads, d’équipes commerciales et de dirigeants de PME.
- Vous pouvez illustrer les liens entre formulaires, données de contact, scénarios de relance et transmission des prospects aux ventes.
Disponibilité et mobilité
Disponibilité
La disponibilité est à convenir selon les sessions de formation.
Mobilité
La mission concerne la région Fès Meknès, notamment Fès, Meknès, Ifrane et Taza. Les interventions peuvent être proposées en présentiel dans la région ou à distance.
Compétences clés
Marketing automationLead nurturingSegmentation des contactsConception de workflowsScoring et routage des leadsIntégration CRM et formulairesAnalyse de performanceAnimation de formation adulte
Mots-clés de l’offre
#Automatisation marketing#Parcours de conversion#Scénarios de relance#Lead scoring#Segmentation de données#Workflows e-mail#Intégration CRM#Optimisation des campagnes
Critères de l’annonce
- Secteur d’activité
- Marketing et digital
- Région
- Fès-Meknès
- Travail à distance
- Hybride possible
- Type de contrat
- Mission indépendante (freelance)
- Disponibilité
- Immédiate
- Niveau d’expérience
- Expérience entre 2 ans et 5 ans - Expérience entre 5 ans et 10 ans - Expérience > 10 ans
- Niveau d’étude
- Bac+3 - Bac+5 et plus
- Langues
- Français
Si vous souhaitez transmettre votre expertise en automatisation marketing et accompagner des équipes dans la création de parcours de conversion, cette mission FormaGroup s’adresse à vous.
Postuler maintenant