En bref
- Le sujet de la mission est le marketing automation et le lead nurturing.
- Les formations s’adressent notamment aux responsables marketing, aux équipes commerciales et aux dirigeants de PME.
- Les interventions peuvent être réalisées en présentiel ou à distance.
- La zone de mission est la région Dakhla Oued Ed Dahab.
- FormaGroup recrute des formateurs et formatrices pour cette formation de son catalogue.
Votre rôle chez FormaGroup
Cette mission s’adresse à une personne capable de transmettre des méthodes concrètes pour accompagner les prospects, de leur première interaction jusqu’à la vente. Les formations couvriront notamment la segmentation, les workflows, le lead scoring, l’intégration du CRM et l’optimisation des résultats.
Missions confiées
- 1Présenter les fondamentaux du marketing automation et aider les participants à repérer les usages pertinents selon leurs objectifs de génération de leads.
- 2Faire cartographier des parcours de conversion et identifier les points de contact où des actions de nurturing peuvent accompagner les prospects.
- 3Encadrer des exercices de segmentation et d’hygiène des données afin de définir des critères opérationnels pour organiser une base de contacts.
- 4Guider la conception de workflows et de scénarios d’e-mails de relance adaptés aux étapes du parcours prospect.
- 5Faire construire des règles de lead scoring et de transmission des leads aux équipes commerciales.
- 6Apprendre aux participants à intégrer CRM et formulaires dans leurs parcours, puis à tester les workflows, suivre leurs indicateurs et proposer des améliorations.
Programme de formation à animer
Une maîtrise pédagogique des thèmes suivants est attendue :
Module 1Fondamentaux de l’automatisation marketing
Module 2Cartographie des parcours et points de conversion
Module 3Segmentation et hygiène des données
Module 4Création de workflows et scénarios de relance
Module 5Lead scoring et transmission aux ventes
Module 6Tests, indicateurs et optimisation
Module 7Intégration du CRM et des formulaires
Objectifs pédagogiques
Voir le programme complet de la formation →- Cartographier un parcours de conversion
- Construire des scénarios de lead nurturing
- Segmenter une base de contacts selon des critères opérationnels
- Mettre en place un scoring et un routage des leads
- Mesurer les résultats d’un workflow et l’améliorer
Public à former
La formation s’adresse aux responsables marketing, aux chargés de génération de leads, aux équipes commerciales et aux dirigeants de PME. Elle vise des personnes qui souhaitent structurer leurs parcours de conversion et mieux suivre la progression des prospects vers la vente.
Approche pédagogique attendue
- Vous faites travailler les participants sur la cartographie d’un parcours de conversion et le repérage de ses points de contact.
- Vous proposez des exercices guidés de segmentation, de conception de workflows et de rédaction de scénarios de relance.
- Vous accompagnez la mise en pratique du lead scoring et du routage des leads vers les équipes commerciales.
- Vous faites tester les scénarios et interpréter leurs indicateurs afin que les participants puissent proposer des améliorations.
- Vous reliez les exercices aux usages du CRM et des formulaires dans un parcours automatisé.
Profil recherché
- Vous disposez d’une expertise confirmée en marketing automation et lead nurturing, couvrant la segmentation, les scénarios automatisés, le scoring et le suivi de la performance.
- Vous savez concevoir et animer des formations pour adultes en adaptant vos explications aux responsables marketing, aux équipes commerciales, aux spécialistes de génération de leads et aux dirigeants de PME.
- Vous êtes en mesure d’enseigner concrètement la cartographie des parcours, la création de workflows, l’intégration CRM et formulaires ainsi que l’analyse des résultats.
- Vous savez accompagner les participants dans des exercices pratiques et formuler des retours utiles sur leurs scénarios et leurs choix de mesure.
Disponibilité et mobilité
Disponibilité
Mission ouverte ; disponibilité à convenir avec FormaGroup.
Mobilité
Interventions dans la région Dakhla Oued Ed Dahab, en présentiel ou à distance selon les modalités convenues.
Compétences clés
Marketing automationLead nurturingSegmentation de contactsConception de workflowsLead scoringIntégration CRMAnalyse de performanceFormation pour adultes
Mots-clés de l’offre
#Parcours de conversion#Scénarios d’e-mails#Automatisation marketing#Génération de leads#Hygiène des données#Routage des leads#Optimisation des workflows
Critères de l’annonce
- Secteur d’activité
- Marketing et digital
- Région
- Dakhla-Oued-Ed-Dahab
- Travail à distance
- Hybride possible
- Type de contrat
- Mission indépendante (freelance)
- Disponibilité
- Immédiate
- Niveau d’expérience
- Expérience entre 2 ans et 5 ans
- Niveau d’étude
- Bac+3 - Bac+5 et plus
- Langues
- Français
Si vous souhaitez transmettre votre expertise en marketing automation et lead nurturing, cette mission FormaGroup concerne des interventions dans la région Dakhla Oued Ed Dahab.
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