En bref
- Le sujet de formation couvre le marketing automation et le lead nurturing.
- Les participants apprendront à construire des parcours automatisés, du premier contact jusqu’à la vente.
- Les publics concernés comprennent des responsables marketing, des équipes commerciales et des dirigeants de PME.
- Les interventions peuvent se dérouler en présentiel ou à distance dans la région Casablanca Settat.
- La mission porte sur l’animation de formations pour des entreprises et des particuliers.
Villes concernées
Votre rôle chez FormaGroup
Cette mission consiste à aider des entreprises et des particuliers à concevoir des parcours automatisés qui accompagnent les prospects jusqu’à la vente. Les formations portent notamment sur la segmentation, les scénarios de relance, le scoring des leads et le suivi des résultats dans un CRM. Elles peuvent être animées en présentiel ou à distance.
Missions confiées
- 1Présenter les fondamentaux de l’automatisation marketing et guider les participants dans la cartographie des parcours de conversion et de leurs points de conversion.
- 2Encadrer des exercices de segmentation de contacts selon des critères opérationnels, en abordant également l’hygiène et la qualité des données.
- 3Faire concevoir des workflows et des scénarios d’e-mails de lead nurturing adaptés aux étapes du parcours prospect.
- 4Accompagner les participants dans la mise en place d’un scoring des leads et de règles de transmission aux équipes commerciales.
- 5Expliquer comment intégrer le CRM et les formulaires au dispositif d’automatisation, puis faire appliquer ces principes à des cas pratiques.
- 6Apprendre aux participants à tester un workflow, suivre ses indicateurs de performance et proposer des optimisations fondées sur les résultats.
Programme de formation à animer
Une maîtrise pédagogique des thèmes suivants est attendue :
- Cartographier un parcours de conversion
- Construire des scénarios de lead nurturing
- Segmenter une base de contacts selon des critères opérationnels
- Mettre en place un scoring et un routage des leads
- Mesurer les résultats d’un workflow et l’améliorer
Public à former
La formation s’adresse aux responsables marketing, aux chargés de génération de leads, aux équipes commerciales et aux dirigeants de PME. Elle vise à leur permettre de concevoir et d’améliorer des parcours automatisés, avec des applications autour du CRM et du suivi des prospects.
Approche pédagogique attendue
- Appuyez les notions sur des cas pratiques permettant de cartographier un parcours de conversion et d’identifier ses points de conversion.
- Faites construire des segments, des scénarios de relance et des workflows à partir de critères opérationnels.
- Proposez des exercices de scoring et de routage pour relier le travail marketing à la transmission des leads aux ventes.
- Faites tester les workflows et interpréter leurs indicateurs afin que les participants puissent formuler des pistes d’optimisation.
Profil recherché
- Vous maîtrisez le marketing automation et le lead nurturing, et pouvez expliquer comment articuler parcours de conversion, segmentation, workflows, scoring et CRM.
- Vous savez enseigner concrètement les sujets du programme et guider les participants vers la cartographie d’un parcours, la création de scénarios, le routage des leads et la mesure des résultats.
- Vous avez une expérience de la formation d’adultes et savez rendre des notions opérationnelles accessibles à des publics aux responsabilités variées.
Atouts appréciés
- Une pratique de la formation auprès de responsables marketing, de chargés de génération de leads, d’équipes commerciales ou de dirigeants de PME serait appréciée.
- La capacité à illustrer les apprentissages par des exemples adaptés aux enjeux d’entreprises et de particuliers constitue un atout.
Disponibilité et mobilité
À convenir avec FormaGroup.
Mission dans la région Casablanca Settat, notamment à Casablanca, El Jadida, Mohammedia, Settat, Berrechid, Bouskoura et Bouznika. Les interventions peuvent être proposées en présentiel ou à distance ; ces modalités sont des options distinctes.
Compétences clés
Mots-clés de l’offre
Critères de l’annonce
- Secteur d’activité
- Marketing et digital
- Région
- Casablanca-Settat
- Travail à distance
- Hybride possible
- Type de contrat
- Mission indépendante (freelance)
- Disponibilité
- À convenir
- Niveau d’expérience
- Expérience entre 2 ans et 5 ans - Expérience entre 5 ans et 10 ans - Expérience > 10 ans
- Niveau d’étude
- Bac+3 - Bac+4 - Bac+5 et plus
- Langues
- Français
Si vous souhaitez transmettre des méthodes concrètes de marketing automation et de lead nurturing, cette mission FormaGroup vous invite à partager votre expertise avec des publics professionnels de la région.
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