En bref
- La mission porte sur le marketing automation et le lead nurturing.
- La formation s’adresse aux responsables marketing, équipes commerciales, chargés de génération de leads et dirigeants de PME.
- Les modalités possibles sont le présentiel ou la formation à distance.
- Les interventions peuvent avoir lieu dans différentes villes du Maroc, notamment Casablanca, Rabat, Tanger, Fès, Marrakech, Agadir et Oujda.
- FormaGroup recherche des formateurs et formatrices pour une mission de formation.
Villes concernées
CasablancaRabatSaléTémaraKénitraTangerTétouanLaracheAl HoceïmaMarrakechSafiEssaouiraAgadirInezganeTaroudantFèsMeknèsIfraneTazaOujdaNadorBerkaneEl JadidaMohammediaSettatBerrechidBéni MellalKhouribgaErrachidiaOuarzazateLaâyouneDakhlaGuelmimBouskouraBouznikaSkhiratSidi KacemKsar El KébirMartilAït MelloulKhénifraFquih Ben SalahOued ZemTan TanSidi IfniMideltTinghirZagoraTaourirt
Votre rôle chez FormaGroup
Cette mission consiste à accompagner des responsables marketing, des équipes commerciales, des spécialistes de la génération de leads et des dirigeants de PME dans la conception de parcours automatisés. Les participants apprendront à guider les prospects de leur première interaction jusqu’à la vente, puis à mesurer et améliorer les résultats des workflows.
Missions confiées
- 1Présenter les fondamentaux du marketing automation et aider les participants à repérer comment l’automatisation peut soutenir la génération et le suivi des leads.
- 2Guider les participants dans la cartographie des parcours de conversion et l’identification des points de conversion à travailler.
- 3Animer des exercices de segmentation de contacts à partir de critères opérationnels, en abordant également l’hygiène des données.
- 4Faire concevoir des workflows et scénarios d’e-mails de relance adaptés aux étapes du parcours de lead nurturing.
- 5Accompagner la mise en place d’un scoring des leads et la définition de leur transmission aux équipes commerciales.
- 6Expliquer l’intégration des formulaires et du CRM dans les parcours automatisés, puis faire mesurer et optimiser les résultats à l’aide d’indicateurs et de tests.
Programme de formation à animer
Une maîtrise pédagogique des thèmes suivants est attendue :
Module 1Fondamentaux de l’automatisation marketing
Module 2Cartographie des parcours et points de conversion
Module 3Segmentation et hygiène des données
Module 4Création de workflows et scénarios de relance
Module 5Lead scoring et transmission aux ventes
Module 6Tests, indicateurs et optimisation
Module 7Intégration du CRM et des formulaires
Objectifs pédagogiques
Voir le programme complet de la formation →- Cartographier un parcours de conversion
- Construire des scénarios de lead nurturing
- Segmenter une base de contacts selon des critères opérationnels
- Mettre en place un scoring et un routage des leads
- Mesurer les résultats d’un workflow et l’améliorer
Public à former
Les participants visés sont des responsables marketing, des chargés de génération de leads, des membres d’équipes commerciales et des dirigeants de PME. La formation leur permet de travailler sur des parcours de conversion, la segmentation, les workflows et le suivi des prospects jusqu’à la vente.
Approche pédagogique attendue
- Faites cartographier aux participants un parcours de conversion et ses principaux points de conversion.
- Organisez des ateliers de segmentation de contacts fondés sur des critères opérationnels et intégrant les bonnes pratiques d’hygiène des données.
- Faites concevoir des workflows et des scénarios de relance que les participants pourront relier aux différentes étapes du lead nurturing.
- Guidez des exercices de scoring et de routage des leads vers les équipes commerciales.
- Prévoyez des mises en pratique autour des tests, des indicateurs de performance et de l’optimisation des workflows.
Profil recherché
- Vous disposez d’une expertise confirmée en marketing automation et lead nurturing et pouvez expliquer clairement les choix de conception d’un parcours automatisé.
- Vous avez une expérience de la formation d’adultes et savez adapter vos explications aux responsables marketing, chargés de génération de leads, équipes commerciales et dirigeants de PME.
- Vous êtes capable d’enseigner concrètement la segmentation, les scénarios de relance, le lead scoring, le routage des leads, le suivi des indicateurs et l’amélioration des workflows.
- Vous savez accompagner un groupe dans des exercices pratiques de cartographie de parcours et de conception de scénarios.
Atouts appréciés
- Une capacité à relier les enjeux marketing aux besoins des équipes commerciales facilitera l’animation du module consacré à la transmission des leads.
- Une pratique de l’intégration entre CRM, formulaires et parcours automatisés sera utile pour illustrer les notions abordées en formation.
Disponibilité et mobilité
Disponibilité
Disponibilité à convenir, la date de démarrage n’étant pas précisée.
Mobilité
Mission ouverte à l’échelle du Maroc, avec des lieux possibles notamment à Casablanca, Rabat, Tanger, Fès, Marrakech, Agadir et Oujda. Les options d’intervention sont le présentiel ou la formation à distance, proposées comme modalités distinctes.
Compétences clés
Marketing automationLead nurturingSegmentation des contactsConception de workflowsScoring et routage des leadsIntégration CRM et formulairesAnalyse des indicateursFormation d’adultes
Mots-clés de l’offre
#Parcours automatisés#Scénarios de relance#Génération de leads#Hygiène des données#Scoring des prospects#Optimisation des workflows
Critères de l’annonce
- Secteur d’activité
- Marketing et digital
- Région
- Casablanca-Settat · Rabat-Salé-Kénitra · Tanger-Tétouan-Al-Hoceïma · Marrakech-Safi · Souss-Massa · Fès-Meknès · Oriental · Béni-Mellal-Khénifra · Drâa-Tafilalet · Laâyoune-Sakia-El-Hamra · Dakhla-Oued-Ed-Dahab · Guelmim-Oued-Noun
- Travail à distance
- Hybride possible
- Type de contrat
- Mission indépendante (freelance)
- Disponibilité
- Immédiate
- Niveau d’expérience
- Expérience entre 2 ans et 5 ans - Expérience entre 5 ans et 10 ans - Expérience > 10 ans
- Niveau d’étude
- Bac+3 - Bac+5 et plus
- Langues
- Français
Vous souhaitez transmettre votre expertise et aider les participants à concevoir des parcours de conversion efficaces ? Rejoignez FormaGroup pour animer cette nouvelle formation au Maroc.
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