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Marketing, vente et relation client

Formation Trade marketing et activation commerciale au Maroc

Concevoir des actions marketing adaptées aux distributeurs et aux points de vente, depuis le choix des objectifs jusqu’à l’évaluation des résultats. La formation aborde la collaboration entre marques, distributeurs et équipes commerciales.

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Compétences visées

Ce que vous saurez mettre en pratique

01Distinguer objectifs de marque et objectifs de distribution
02Construire un plan d’activation commerciale
03Préparer des opérations promotionnelles par canal
04Coordonner les équipes marketing et commerciales
05Mesurer l’exécution et les résultats des opérations

Programme indicatif

Module 1

Rôle et périmètre du trade marketing

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Module 2

Canaux de distribution et parcours d’achat

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Module 3

Planification des temps forts commerciaux

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Module 4

Mécaniques promotionnelles et supports de vente

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Module 5

Brief et coordination avec distributeurs et prestataires

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Module 6

Suivi de l’exécution en point de vente

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Module 7

Mesure des résultats et bilan d’opération

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Public concerné

Responsables trade marketing, chefs de produit, responsables commerciaux, distributeurs et équipes de vente.. Le niveau final, les prérequis et les exercices sont ajustés après qualification des demandes du groupe.

Choisir une ville

Trade marketing et activation commerciale, au plus près de votre besoin.

Les pages locales associent le programme au contexte de la ville et permettent de rejoindre directement le bon groupe.

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