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Marketing, vente et relation client

Formation Stratégie de prix et gestion des revenus au Maroc

Analyser les facteurs qui influencent le prix et construire une politique tarifaire cohérente avec la valeur perçue, les coûts et les objectifs de l’entreprise. Les participants s’entraînent à comparer des scénarios de prix et à organiser leur suivi commercial.

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Compétences visées

Ce que vous saurez mettre en pratique

01Analyser les facteurs de prix internes et externes
02Relier prix, valeur perçue et positionnement
03Comparer des scénarios tarifaires
04Structurer une grille de prix et des règles de remise
05Suivre les indicateurs de marge et de performance commerciale

Programme indicatif

Module 1

Rôle du prix dans le marketing mix

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Module 2

Analyse des coûts, du marché et de la concurrence

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Module 3

Valeur perçue et sensibilité au prix

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Module 4

Méthodes de fixation et architecture tarifaire

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Module 5

Remises, promotions et règles de négociation

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Module 6

Scénarios de prix et analyse des impacts

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Module 7

Suivi des indicateurs et gouvernance tarifaire

Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.

Public concerné

Responsables marketing et commerciaux, chefs de produit, dirigeants de PME et responsables d’offres.. Le niveau final, les prérequis et les exercices sont ajustés après qualification des demandes du groupe.

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Stratégie de prix et gestion des revenus, au plus près de votre besoin.

Les pages locales associent le programme au contexte de la ville et permettent de rejoindre directement le bon groupe.

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