En bref
- La mission porte sur le social selling et la prospection B2B sur LinkedIn.
- Les participants visés incluent des commerciaux B2B, dirigeants, consultants et indépendants.
- Les sessions sont possibles en présentiel ou à distance.
- La mission concerne la région Oriental, notamment Oujda, Nador, Berkane et Taourirt.
- Les formations couvrent le profil, la recherche de prospects, les contenus et le suivi commercial.
Villes concernées
Votre rôle chez FormaGroup
Cette mission consiste à accompagner des professionnels et des particuliers dans l’utilisation de LinkedIn pour développer leur réseau, repérer des prospects et créer des échanges commerciaux pertinents. Les formations peuvent s’adresser notamment à des commerciaux B2B, dirigeants, consultants, responsables du développement commercial et indépendants.
Missions confiées
- 1Présenter les principes du social selling B2B et montrer comment les intégrer à une activité commerciale.
- 2Guider les participants dans le positionnement et l’optimisation d’un profil LinkedIn à vocation professionnelle et commerciale.
- 3Encadrer des exercices de définition de cible, de segmentation et de recherche de comptes ou de contacts pertinents.
- 4Faire pratiquer la rédaction de messages de prise de contact personnalisés, fondés sur une approche relationnelle.
- 5Aider les participants à concevoir des contenus utiles à leur audience professionnelle et à renforcer leur visibilité.
- 6Expliquer comment suivre les interactions et les opportunités, et organiser leur intégration au CRM.
- 7Accompagner la lecture des indicateurs d’activité afin d’évaluer les démarches et de les ajuster.
Programme de formation à animer
Une maîtrise pédagogique des thèmes suivants est attendue :
- Optimiser un profil LinkedIn pour une activité commerciale
- Définir une cible et rechercher des comptes ou contacts pertinents
- Construire une démarche de prise de contact personnalisée
- Publier du contenu utile à une audience professionnelle
- Organiser le suivi des conversations et opportunités
- Mesurer l’activité et ajuster sa démarche
Public à former
La formation s’adresse aux commerciaux B2B, dirigeants, consultants, responsables du développement commercial et indépendants. Elle vise des participants qui souhaitent faire de LinkedIn un outil de développement de réseau, de prospection et de suivi de leurs démarches commerciales.
Approche pédagogique attendue
- Construire des exercices guidés d’optimisation de profil LinkedIn et de clarification du positionnement commercial.
- Faire travailler les participants sur la définition d’une cible, la segmentation et la recherche de comptes ou de contacts adaptés.
- Organiser des mises en pratique pour rédiger des messages personnalisés et préparer des contenus destinés à une audience professionnelle.
- Proposer des cas d’usage autour du suivi des conversations et opportunités dans le CRM, puis de l’interprétation des indicateurs d’activité.
Profil recherché
- Vous disposez d’une expertise confirmée en social selling sur LinkedIn et pouvez enseigner les principes B2B, l’optimisation de profil, la recherche de prospects, la prise de contact et le suivi des opportunités.
- Vous avez une expérience de la formation d’adultes et savez rendre les notions directement applicables aux activités commerciales des participants.
Atouts appréciés
- Vous savez adapter vos exemples et vos exercices aux réalités de commerciaux B2B, dirigeants, consultants, responsables du développement commercial et indépendants.
- Vous pouvez relier les usages de LinkedIn au suivi des conversations dans un CRM et à l’analyse des indicateurs d’activité.
Disponibilité et mobilité
À convenir avec FormaGroup.
Mission dans la région Oriental, notamment à Oujda, Nador, Berkane et Taourirt. Les formations peuvent être animées en présentiel ou à distance.
Compétences clés
Mots-clés de l’offre
Critères de l’annonce
- Secteur d’activité
- Développement commercial et digital
- Région
- Oriental
- Travail à distance
- Hybride possible
- Type de contrat
- Mission indépendante (freelance)
- Disponibilité
- À convenir
- Niveau d’expérience
- Expérience entre 2 ans et 5 ans - Expérience entre 5 ans et 10 ans
- Niveau d’étude
- Bac+2 - Bac+3 - Bac+4 - Bac+5 et plus
- Langues
- Français
Si vous souhaitez transmettre des méthodes concrètes de social selling sur LinkedIn, FormaGroup vous invite à proposer votre candidature pour cette mission dans la région Oriental.
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