En bref
- La formation porte sur le social selling appliqué à LinkedIn et au développement commercial B2B.
- Les publics visés comprennent les commerciaux, dirigeants, consultants, responsables de développement commercial et indépendants.
- Les interventions peuvent se dérouler en présentiel ou à distance, selon les modalités retenues.
- Le périmètre de la mission est la région Souss Massa, notamment Agadir, Inezgane, Taroudant et Aït Melloul.
- La mission consiste à animer une formation pour FormaGroup sur un sujet récemment ajouté au catalogue.
Villes concernées
AgadirInezganeTaroudantAït Melloul
Votre rôle chez FormaGroup
Cette mission consiste à aider des professionnels à faire de LinkedIn un levier de développement commercial B2B. Vous accompagnerez les participants dans l’optimisation de leur profil, la recherche de prospects, la prise de contact et le suivi des opportunités, en présentiel ou à distance.
Missions confiées
- 1Présenter les principes du social selling B2B et montrer comment les relier aux pratiques de vente et de développement commercial des participants.
- 2Accompagner chaque participant dans le positionnement et l’optimisation de son profil LinkedIn pour soutenir son activité commerciale.
- 3Faire pratiquer la définition d’une cible, la segmentation et la recherche de comptes ou de contacts professionnels pertinents.
- 4Encadrer la rédaction de messages de prise de contact personnalisés et adaptés à une approche relationnelle.
- 5Guider la création de contenus utiles à une audience professionnelle afin de renforcer la visibilité et d’engager les prospects.
- 6Expliquer comment organiser le suivi des interactions et des opportunités, notamment au moyen d’un CRM.
- 7Aider les participants à choisir des indicateurs d’activité et à ajuster leur démarche à partir des résultats observés.
Programme de formation à animer
Une maîtrise pédagogique des thèmes suivants est attendue :
Module 1Principes du social selling B2B
Module 2Positionnement et optimisation du profil
Module 3Recherche de prospects et segmentation
Module 4Approche relationnelle et messages de prise de contact
Module 5Contenus et visibilité professionnelle
Module 6Suivi des interactions et intégration au CRM
Module 7Indicateurs d’activité et amélioration
Objectifs pédagogiques
Voir le programme complet de la formation →- Optimiser un profil LinkedIn pour une activité commerciale
- Définir une cible et rechercher des comptes ou contacts pertinents
- Construire une démarche de prise de contact personnalisée
- Publier du contenu utile à une audience professionnelle
- Organiser le suivi des conversations et opportunités
- Mesurer l’activité et ajuster sa démarche
Public à former
La formation s’adresse aux commerciaux B2B, dirigeants, consultants, responsables de développement commercial et indépendants. Elle vise des professionnels souhaitant utiliser LinkedIn pour identifier des prospects, engager des conversations commerciales et suivre leurs opportunités.
Approche pédagogique attendue
- Vous alternez les apports sur les principes du social selling avec des exercices d’optimisation de profil et de positionnement commercial.
- Vous proposez des mises en pratique de recherche et de segmentation de prospects à partir des objectifs professionnels des participants.
- Vous faites rédiger et retravailler des messages de prise de contact personnalisés ainsi que des idées de contenus destinés à une audience professionnelle.
- Vous accompagnez l’organisation du suivi des conversations et des opportunités, puis la sélection d’indicateurs pour améliorer la démarche.
- Vous adaptez vos échanges et vos supports aux besoins du groupe, en présentiel comme à distance.
Profil recherché
- Vous maîtrisez le social selling sur LinkedIn et savez expliquer son application à la prospection et au développement commercial B2B.
- Vous avez l’expérience de la formation d’adultes et pouvez animer des apprentissages pratiques adaptés aux besoins de professionnels.
- Vous êtes en mesure d’enseigner l’optimisation du profil, la recherche de prospects, la prise de contact, la création de contenus et le suivi des interactions.
- Vous savez guider des participants vers des actions commerciales concrètes et leur permettre de mesurer puis d’améliorer leur démarche.
Atouts appréciés
- Une pratique du développement commercial B2B auprès de commerciaux, dirigeants, consultants, responsables commerciaux ou indépendants serait appréciée.
- La capacité à animer la formation aussi bien en présentiel qu’à distance constituerait un atout.
Disponibilité et mobilité
Disponibilité
Disponibilité à convenir ; aucune date de démarrage n’est précisée.
Mobilité
Mission dans la région Souss Massa, avec des interventions possibles en présentiel ou à distance. Les villes citées pour le périmètre régional sont Agadir, Inezgane, Taroudant et Aït Melloul.
Compétences clés
Social selling B2BOptimisation de profil LinkedInRecherche et segmentation de prospectsMessages de prise de contactCréation de contenus professionnelsSuivi commercial avec CRMMesure des indicateurs d’activité
Mots-clés de l’offre
#Social selling#LinkedIn B2B#Prospection commerciale#Profil LinkedIn#Segmentation de prospects#Contenus professionnels#Suivi CRM
Critères de l’annonce
- Secteur d’activité
- Développement commercial B2B
- Région
- Souss-Massa
- Travail à distance
- Hybride possible
- Type de contrat
- Mission indépendante (freelance)
- Disponibilité
- Immédiate
- Niveau d’expérience
- Expérience entre 2 ans et 5 ans
- Niveau d’étude
- Bac+2 - Bac+3
- Langues
- Français
Si vous souhaitez transmettre une pratique concrète du social selling sur LinkedIn, FormaGroup vous invite à proposer votre candidature pour cette mission dans la région Souss Massa.
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