Formateur·rice en social selling sur LinkedIn | Casablanca Settat

Villes concernées

Votre rôle chez FormaGroup

Cette mission consiste à accompagner des professionnels dans l’utilisation de LinkedIn pour développer leur réseau, repérer des prospects et engager des échanges commerciaux pertinents. La formation s’adresse notamment aux équipes et particuliers de Casablanca, El Jadida, Mohammedia, Settat, Berrechid, Bouskoura et Bouznika. Les interventions peuvent être proposées en présentiel ou à distance.

Missions confiées

1. 1Présenter les principes du social selling B2B et aider les participants à relier leurs usages de LinkedIn à leur activité commerciale.
2. 2Guider les participants dans le positionnement et l’optimisation de leur profil LinkedIn afin de rendre leur expertise et leur proposition de valeur lisibles.
3. 3Encadrer des exercices de recherche et de segmentation pour identifier des comptes et des contacts correspondant à une cible commerciale.
4. 4Faire pratiquer la préparation de messages de prise de contact personnalisés, fondés sur une approche relationnelle et pertinente.
5. 5Accompagner la création de contenus professionnels utiles à une audience ciblée et expliquer comment ils contribuent à la visibilité.
6. 6Présenter des méthodes de suivi des interactions et des conversations, ainsi que leur intégration à l’activité de vente et au CRM.
7. 7Aider les participants à lire des indicateurs d’activité et à ajuster leur démarche de prospection et d’engagement.

Programme de formation à animer

Une maîtrise pédagogique des thèmes suivants est attendue :

Public à former

Approche pédagogique attendue

• Alterner les apports sur les principes du social selling avec des exercices d’optimisation du profil LinkedIn des participants.
• Proposer des mises en situation de recherche de prospects, de segmentation et de rédaction de messages de prise de contact personnalisés.
• Faire travailler les participants sur des idées de contenus adaptés à leur audience professionnelle et à leur positionnement.
• Utiliser des cas pratiques pour organiser le suivi des conversations et opportunités, notamment dans le lien avec un CRM.
• Prévoir des activités permettant d’interpréter des indicateurs d’activité et de réfléchir à des ajustements de démarche.

Profil recherché

• Vous maîtrisez le social selling sur LinkedIn et pouvez enseigner concrètement l’optimisation de profil, la recherche de prospects, la prise de contact et le suivi des interactions.
• Vous savez concevoir et animer des séquences de formation pour adultes, en adaptant les explications et les exercices aux besoins des participants.
• Vous êtes en mesure d’accompagner des commerciaux B2B, dirigeants, consultants, responsables du développement commercial et indépendants.
• Vous savez transformer les objectifs de la formation en mises en pratique directement liées aux situations commerciales des participants.

Atouts appréciés

• Une pratique du développement commercial B2B et du suivi de prospects dans un CRM peut faciliter l’illustration des méthodes enseignées.
• La capacité à animer une session aussi bien en présentiel qu’à distance est appréciée.

Disponibilité et mobilité

Compétences clés

Mots-clés de l’offre