En bref
- La mission porte sur le social selling B2B et l’utilisation commerciale de LinkedIn.
- Les participants visés comprennent des commerciaux, dirigeants, consultants, responsables du développement commercial et indépendants.
- Le programme couvre le profil LinkedIn, la prospection, la prise de contact, les contenus et le suivi des interactions.
- Les interventions sont possibles en présentiel ou à distance dans la région Guelmim Oued Noun.
- Il s’agit d’une mission de formation proposée par FormaGroup.
Villes concernées
GuelmimTan TanSidi Ifni
Votre rôle chez FormaGroup
Vous accompagnerez les participants dans la mise en place d’une démarche commerciale B2B sur LinkedIn, depuis l’optimisation de leur profil jusqu’au suivi des conversations et à la mesure de leur activité. La mission peut être réalisée en présentiel ou à distance.
Missions confiées
- 1Présenter les principes du social selling B2B et aider les participants à relier leur présence sur LinkedIn à leurs objectifs commerciaux.
- 2Guider les participants dans le positionnement et l’optimisation de leur profil, afin de rendre leur expertise et leur activité commerciale lisibles.
- 3Encadrer des exercices de définition de cible, de segmentation et de recherche de prospects ou de comptes pertinents sur LinkedIn.
- 4Faire pratiquer la rédaction de messages de prise de contact personnalisés et la construction d’une approche relationnelle adaptée aux interlocuteurs.
- 5Accompagner la conception de contenus utiles à une audience professionnelle et expliquer comment renforcer sa visibilité par la publication.
- 6Montrer comment organiser le suivi des interactions et des opportunités, notamment en intégrant les échanges à une démarche de suivi CRM.
- 7Faire travailler les indicateurs d’activité et aider les participants à interpréter les résultats pour ajuster leur démarche commerciale.
Programme de formation à animer
Une maîtrise pédagogique des thèmes suivants est attendue :
Module 1Principes du social selling B2B
Module 2Positionnement et optimisation du profil
Module 3Recherche de prospects et segmentation
Module 4Approche relationnelle et messages de prise de contact
Module 5Contenus et visibilité professionnelle
Module 6Suivi des interactions et intégration au CRM
Module 7Indicateurs d’activité et amélioration
Objectifs pédagogiques
Voir le programme complet de la formation →- Optimiser un profil LinkedIn pour une activité commerciale
- Définir une cible et rechercher des comptes ou contacts pertinents
- Construire une démarche de prise de contact personnalisée
- Publier du contenu utile à une audience professionnelle
- Organiser le suivi des conversations et opportunités
- Mesurer l’activité et ajuster sa démarche
Public à former
La formation s’adresse aux commerciaux B2B, dirigeants, consultants, responsables de développement commercial et indépendants. Elle vise des participants souhaitant développer leur réseau professionnel, repérer des prospects et structurer leurs interactions commerciales sur LinkedIn.
Approche pédagogique attendue
- Alterner les apports sur le social selling B2B avec des exercices directement liés à l’activité commerciale des participants.
- Faire pratiquer l’optimisation de profil et la définition d’une cible à partir de situations professionnelles concrètes.
- Encadrer la rédaction de messages personnalisés et la préparation de contenus destinés à une audience professionnelle.
- Proposer des activités de suivi des échanges, d’organisation des opportunités et de lecture des indicateurs pour ajuster la démarche.
Profil recherché
- Vous maîtrisez le social selling sur LinkedIn et êtes en mesure d’enseigner l’optimisation de profil, la recherche de prospects, la prise de contact, la création de contenus et le suivi des interactions.
- Vous avez une expérience de la formation d’adultes et savez rendre les notions commerciales accessibles à des publics professionnels variés.
- Vous pouvez animer des exercices pratiques permettant aux participants de construire et d’améliorer une démarche de prospection adaptée à leur activité.
Atouts appréciés
- Une connaissance des enjeux commerciaux B2B des dirigeants, consultants, commerciaux et responsables du développement commercial sera appréciée.
- La capacité à adapter les exemples et les activités aux indépendants comme aux équipes d’entreprise constituera un atout.
Disponibilité et mobilité
Disponibilité
À convenir avec FormaGroup ; la date de démarrage n’est pas précisée.
Mobilité
Mission dans la région Guelmim Oued Noun, notamment à Guelmim, Tan Tan et Sidi Ifni. Les interventions peuvent se dérouler en présentiel ou à distance.
Compétences clés
Social selling B2BOptimisation de profil LinkedInRecherche et segmentation de prospectsMessages de prise de contactContenus professionnels LinkedInSuivi commercial et CRMAnalyse des indicateurs d’activitéAnimation de formation adulte
Mots-clés de l’offre
#Prospection B2B#Social selling#LinkedIn professionnel#Segmentation de prospects#Prise de contact#Contenu professionnel#Suivi CRM#Indicateurs commerciaux
Critères de l’annonce
- Secteur d’activité
- Développement commercial B2B
- Région
- Guelmim-Oued-Noun
- Travail à distance
- Hybride possible
- Type de contrat
- Mission indépendante (freelance)
- Disponibilité
- À convenir
- Niveau d’expérience
- Expérience entre 2 ans et 5 ans - Expérience entre 5 ans et 10 ans - Expérience > 10 ans
- Niveau d’étude
- Bac+2 - Bac+3 - Bac+4 - Bac+5 et plus
- Langues
- Français
Si vous souhaitez transmettre une approche concrète et structurée du social selling sur LinkedIn, cette mission vous permettra d’accompagner des professionnels dans le développement de leur réseau et de leurs démarches commerciales.
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