En bref
- La mission porte sur le social selling B2B et la prospection professionnelle sur LinkedIn.
- Les participants sont notamment des commerciaux B2B, dirigeants, consultants et indépendants.
- Les formations peuvent être réalisées en présentiel ou à distance.
- Les interventions sont ouvertes dans tout le Maroc, notamment à Casablanca, Rabat et Marrakech.
- FormaGroup recherche des formateurs et formatrices pour cette formation récemment ajoutée à son catalogue.
Villes concernées
CasablancaRabatSaléTémaraKénitraTangerTétouanLaracheAl HoceïmaMarrakechSafiEssaouiraAgadirInezganeTaroudantFèsMeknèsIfraneTazaOujdaNadorBerkaneEl JadidaMohammediaSettatBerrechidBéni MellalKhouribgaErrachidiaOuarzazateLaâyouneDakhlaGuelmimBouskouraBouznikaSkhiratSidi KacemKsar El KébirMartilAït MelloulKhénifraFquih Ben SalahOued ZemTan TanSidi IfniMideltTinghirZagoraTaourirt
Votre rôle chez FormaGroup
Cette mission porte sur une formation récemment ajoutée au catalogue FormaGroup. Vous accompagnerez les participants dans la construction d’une démarche commerciale B2B sur LinkedIn, depuis l’optimisation de leur profil jusqu’au suivi des conversations et à l’analyse de leur activité. Les interventions peuvent être proposées en présentiel ou à distance.
Missions confiées
- 1Présenter les principes du social selling B2B et aider les participants à les relier aux réalités de leur activité commerciale.
- 2Guider chacun dans le positionnement et l’optimisation de son profil LinkedIn afin de le rendre pertinent pour sa cible professionnelle.
- 3Encadrer des exercices de recherche et de segmentation de prospects, de comptes et de contacts adaptés aux objectifs des participants.
- 4Faire pratiquer la rédaction de messages de prise de contact personnalisés et la construction d’une approche relationnelle respectueuse.
- 5Accompagner la préparation de contenus utiles à une audience professionnelle pour développer la visibilité et soutenir les échanges commerciaux.
- 6Montrer comment organiser le suivi des interactions et des opportunités, notamment en intégrant les informations utiles à l’activité CRM.
- 7Aider les participants à choisir des indicateurs d’activité et à ajuster leur démarche à partir des résultats observés.
Programme de formation à animer
Une maîtrise pédagogique des thèmes suivants est attendue :
Module 1Principes du social selling B2B
Module 2Positionnement et optimisation du profil
Module 3Recherche de prospects et segmentation
Module 4Approche relationnelle et messages de prise de contact
Module 5Contenus et visibilité professionnelle
Module 6Suivi des interactions et intégration au CRM
Module 7Indicateurs d’activité et amélioration
Objectifs pédagogiques
Voir le programme complet de la formation →- Optimiser un profil LinkedIn pour une activité commerciale
- Définir une cible et rechercher des comptes ou contacts pertinents
- Construire une démarche de prise de contact personnalisée
- Publier du contenu utile à une audience professionnelle
- Organiser le suivi des conversations et opportunités
- Mesurer l’activité et ajuster sa démarche
Public à former
La formation s’adresse aux commerciaux B2B, dirigeants, consultants, responsables de développement commercial et indépendants. Elle vise à les aider à structurer leur présence sur LinkedIn et à intégrer cet outil à leur activité de vente.
Approche pédagogique attendue
- Construire des exercices guidés d’optimisation de profil, de ciblage et de recherche de prospects.
- Faire rédiger et retravailler des messages de prise de contact adaptés à différents interlocuteurs professionnels.
- Proposer des ateliers de création de contenus répondant aux attentes d’une audience professionnelle.
- Mettre en pratique le suivi des conversations et opportunités, puis l’analyse d’indicateurs pour ajuster la démarche.
- Adapter les exemples et les activités aux métiers et objectifs commerciaux des participants.
Profil recherché
- Vous maîtrisez le social selling sur LinkedIn et savez expliquer comment cette approche contribue au développement commercial B2B.
- Vous avez de l’expérience dans la formation d’adultes et savez rendre accessibles des méthodes applicables à différents contextes professionnels.
- Vous êtes capable d’enseigner concrètement l’optimisation de profil, la recherche de prospects, la prise de contact personnalisée et le suivi des opportunités.
Atouts appréciés
- Une expérience auprès de commerciaux B2B, de dirigeants, de consultants, de responsables du développement commercial ou d’indépendants sera appréciée.
- La capacité à adapter les exemples et les exercices aux objectifs et aux pratiques de vente des participants constituera un atout.
Disponibilité et mobilité
Disponibilité
À convenir avec FormaGroup selon les besoins de formation.
Mobilité
Interventions possibles partout au Maroc, notamment à Casablanca, Rabat, Tanger, Marrakech, Fès et Agadir. Les formations peuvent être organisées en présentiel ou à distance.
Compétences clés
Social selling B2BOptimisation de profil LinkedInRecherche de prospectsSegmentation commercialeMessages de prise de contactContenus professionnelsSuivi CRM des opportunitésMesure de l’activité commercialeAnimation de formation adulte
Mots-clés de l’offre
#Social selling#LinkedIn B2B#Prospection commerciale#Profil professionnel#Segmentation de prospects#Prise de contact#Contenu professionnel#Suivi CRM
Critères de l’annonce
- Secteur d’activité
- Développement commercial et digital
- Région
- Casablanca-Settat · Rabat-Salé-Kénitra · Tanger-Tétouan-Al-Hoceïma · Marrakech-Safi · Souss-Massa · Fès-Meknès · Oriental · Béni-Mellal-Khénifra · Drâa-Tafilalet · Laâyoune-Sakia-El-Hamra · Dakhla-Oued-Ed-Dahab · Guelmim-Oued-Noun
- Travail à distance
- Hybride possible
- Type de contrat
- Mission indépendante (freelance)
- Disponibilité
- À convenir
- Niveau d’expérience
- Expérience entre 2 ans et 5 ans - Expérience entre 5 ans et 10 ans - Expérience > 10 ans
- Niveau d’étude
- Bac+2 - Bac+3 - Bac+4 - Bac+5 et plus
- Langues
- Français
Vous souhaitez transmettre des méthodes concrètes pour développer une démarche commerciale sur LinkedIn ? FormaGroup vous invite à proposer votre candidature pour cette mission de formation au Maroc.
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