Account-based marketing pour les ventes B2B : formateur ou formatrice à Tanger

Votre rôle chez FormaGroup

Cette mission locale consiste à rendre concrète la coordination entre marketing et vente autour de comptes B2B prioritaires. Vous accompagnerez une personne de niveau débutant dans la découverte des étapes clés : choisir les comptes à cibler, comprendre leurs décideurs, adapter les messages et suivre la progression des actions.

Missions confiées

1. 1Présenter les principes de l’account-based marketing et illustrer ses cas d’usage dans une démarche de vente B2B.
2. 2Guider la définition de critères de sélection et de priorisation des comptes, puis faire appliquer ces critères à des exemples concrets.
3. 3Faire travailler la recherche d’informations sur les comptes et la cartographie des décideurs, de leurs rôles et de leurs besoins.
4. 4Encadrer la rédaction de messages et le choix de contenus personnalisés en fonction des comptes prioritaires et de leurs parties prenantes.
5. 5Construire avec la participante un plan d’activation qui répartit et coordonne les actions marketing et commerciales.
6. 6Présenter des indicateurs de suivi, les principes d’attribution et une méthode de revue des résultats pour évaluer la progression des comptes.

Programme de formation à animer

Une maîtrise pédagogique des thèmes suivants est attendue :

Public à former

Approche pédagogique attendue

• Vous alternez explications structurées et cas d’usage afin de rendre les principes de l’account-based marketing compréhensibles et applicables.
• Vous faites pratiquer la sélection des comptes et la cartographie des décideurs à partir d’exemples adaptés au niveau de la participante.
• Vous encadrez la création de messages personnalisés et d’un plan d’activation coordonnant les actions marketing et commerciales.
• Vous terminez par la définition d’indicateurs de suivi et une méthode de revue des résultats que la participante pourra réutiliser.

Profil recherché

• Vous maîtrisez l’account-based marketing et savez expliquer son articulation avec les pratiques de vente B2B à un public débutant.
• Vous êtes capable d’enseigner la sélection des comptes, la cartographie des décideurs, la personnalisation des messages et le suivi des résultats.
• Vous savez animer une formation individuelle en présentiel à Tanger et ajuster vos explications au niveau et aux besoins de la personne formée.

Atouts appréciés

• Vous avez déjà accompagné des équipes marketing B2B, commerciales, grands comptes ou de génération de demande dans la mise en place d’actions coordonnées.
• Vous savez transformer des concepts de ciblage et de mesure en exercices directement réutilisables dans une démarche commerciale.

Disponibilité et mobilité

Compétences clés

Mots-clés de l’offre