En bref
- La formation porte sur l’account-based marketing appliqué aux ventes B2B.
- Les sujets incluent la sélection des comptes, la cartographie des décideurs et la personnalisation des contenus.
- Le public visé comprend les responsables marketing B2B, les responsables commerciaux, les équipes grands comptes et les responsables de génération de demande.
- La mission est ouverte partout au Maroc.
- Le présentiel et la formation à distance sont des options possibles.
Villes concernées
CasablancaRabatSaléTémaraKénitraTangerTétouanLaracheAl HoceïmaMarrakechSafiEssaouiraAgadirInezganeTaroudantFèsMeknèsIfraneTazaOujdaNadorBerkaneEl JadidaMohammediaSettatBerrechidBéni MellalKhouribgaErrachidiaOuarzazateLaâyouneDakhlaGuelmimBouskouraBouznikaSkhiratSidi KacemKsar El KébirMartilAït MelloulKhénifraFquih Ben SalahOued ZemTan TanSidi IfniMideltTinghirZagoraTaourirt
Votre rôle chez FormaGroup
Cette mission s’adresse à un professionnel capable de rendre les principes de l’account-based marketing concrets et applicables à un portefeuille de comptes prioritaires. Elle peut être proposée partout au Maroc, en présentiel ou à distance.
Missions confiées
- 1Présenter les principes de l’account-based marketing et ses cas d’usage dans un contexte de vente B2B.
- 2Accompagner les participants dans la définition de critères de sélection et de priorisation des comptes cibles.
- 3Encadrer des exercices de recherche de comptes et de cartographie des décideurs, de leurs rôles et de leurs besoins.
- 4Faire travailler les participants sur la personnalisation de messages et de contenus destinés aux comptes prioritaires.
- 5Guider la construction d’un plan d’activation coordonnant les actions marketing et commerciales.
- 6Expliquer comment choisir des indicateurs, suivre la progression des comptes dans le cycle de vente et mener une revue des résultats.
Programme de formation à animer
Une maîtrise pédagogique des thèmes suivants est attendue :
Module 1Principes et cas d’usage de l’account-based marketing
Module 2Sélection et priorisation des comptes
Module 3Recherche de comptes et cartographie des décideurs
Module 4Personnalisation des messages et contenus
Module 5Coordination marketing-vente et plan d’activation
Module 6Indicateurs, attribution et revue des résultats
Objectifs pédagogiques
Voir le programme complet de la formation →- Définir les critères de sélection des comptes cibles.
- Cartographier les parties prenantes et leurs besoins.
- Construire des messages adaptés aux comptes prioritaires.
- Coordonner les actions marketing et commerciales.
- Définir des indicateurs de suivi et de progression.
Public à former
La formation s’adresse aux responsables marketing B2B, responsables commerciaux, équipes grands comptes et responsables de génération de demande. Elle vise à leur donner des méthodes pour choisir des comptes cibles, adapter leurs actions et suivre leur progression dans le cycle de vente.
Approche pédagogique attendue
- Vous reliez les notions de l’account-based marketing à des cas d’usage concrets en vente B2B.
- Vous faites pratiquer la sélection de comptes et la cartographie des décideurs à partir de mises en situation.
- Vous accompagnez la rédaction de messages et la préparation de contenus adaptés aux comptes prioritaires.
- Vous guidez la conception d’un plan d’activation commun aux équipes marketing et commerciales.
- Vous faites définir des indicateurs de suivi et des modalités de revue des résultats.
Profil recherché
- Vous maîtrisez l’account-based marketing et savez expliquer comment l’intégrer à une démarche de vente B2B.
- Vous êtes en mesure d’enseigner la sélection des comptes, la cartographie des décideurs et la personnalisation des messages.
- Vous savez présenter des méthodes de coordination marketing-vente et de suivi des résultats adaptées à des situations professionnelles.
Atouts appréciés
- Une pratique de la vente B2B, du marketing de comptes ou de la génération de demande vous aidera à illustrer la formation par des situations concrètes.
- Une expérience d’accompagnement de responsables marketing, d’équipes commerciales ou de fonctions grands comptes constitue un atout.
Disponibilité et mobilité
Disponibilité
À convenir ; aucune date de démarrage n’est précisée.
Mobilité
Mission ouverte partout au Maroc, en présentiel ou à distance selon les modalités retenues.
Compétences clés
Account-based marketing B2BPriorisation des comptesCartographie des décideursPersonnalisation des contenusCoordination marketing-venteSuivi des indicateurs commerciauxAnimation de formations
Mots-clés de l’offre
#Marketing B2B#Comptes stratégiques#Vente grands comptes#Cartographie des décideurs#Messages personnalisés#Génération de demande
Critères de l’annonce
- Secteur d’activité
- Marketing et ventes B2B
- Région
- Casablanca-Settat · Rabat-Salé-Kénitra · Tanger-Tétouan-Al-Hoceïma · Marrakech-Safi · Souss-Massa · Fès-Meknès · Oriental · Béni-Mellal-Khénifra · Drâa-Tafilalet · Laâyoune-Sakia-El-Hamra · Dakhla-Oued-Ed-Dahab · Guelmim-Oued-Noun
- Travail à distance
- Non
- Type de contrat
- Mission indépendante (freelance)
- Disponibilité
- À convenir
- Niveau d’expérience
- Débutant accepté
- Niveau d’étude
- Bac
- Langues
- Français
Vous savez relier stratégie marketing et action commerciale pour accompagner la progression de comptes B2B prioritaires ? Proposez votre candidature pour cette mission de formation FormaGroup au Maroc.
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