Contenu de la formation
Cette formation aide les responsables à clarifier leur rôle et leurs priorités dans l’animation d’une équipe commerciale. Elle aborde la communication des attentes et l’accompagnement de proximité.
Les participants travaillent les pratiques d’animation collective utiles à une activité commerciale. Le programme s’intéresse notamment au partage des priorités et à la dynamique d’équipe.
La formation propose des repères pour observer les pratiques et formuler des retours constructifs. Elle vise à installer un accompagnement régulier et orienté progrès.
Pour qui ?
- Responsables commerciaux
- Chefs d’équipe
- Superviseurs
- Directeurs d’agence
Comment se déroule la formation
- 1Identification des enjeux de management rencontrés par les participants
- 2Apports sur la posture et les responsabilités du manager
- 3Étude de situations issues de l’animation commerciale
- 4Jeux de rôle autour de l’accompagnement et du feedback
- 5Formalisation d’actions à expérimenter auprès de l’équipe
Les formateurs de cette formation
Questions fréquentes
La formation est-elle réservée au secteur des assurances ?
Non. L’expérience du formateur dans ce secteur nourrit son approche, mais les contenus peuvent être adaptés à d’autres environnements commerciaux par FormaGroup.
Peut-elle être organisée pour une seule équipe managériale ?
Oui. FormaGroup peut organiser une formation intra-entreprise centrée sur les pratiques et enjeux de vos responsables.
Quels profils peuvent participer ?
Elle convient notamment aux responsables commerciaux, chefs d’équipe, superviseurs et managers souhaitant renforcer leurs pratiques d’animation.
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