Contenu de la formation
Les participants apprennent à concevoir un parcours automatisé adapté à leurs prospects. Ils définissent les messages, déclencheurs et indicateurs de suivi.
Cette formation aide à qualifier les prospects et à organiser leur transmission aux équipes commerciales. Elle traite aussi des indicateurs de suivi partagés.
Les stagiaires structurent une campagne avec segmentation, contenu, formulaire et page de destination. Ils préparent également une grille d’analyse des résultats.
Pour qui ?
- CRM managers
- Équipes marketing B2B
- Chargés de campagne
- Responsables commerciaux
- Responsables acquisition
Comment se déroule la formation
- 1Analyse du cycle de vie des prospects
- 2Définition des segments et personas
- 3Conception d’un scénario de campagne
- 4Atelier sur le scoring et les indicateurs
- 5Plan d’optimisation continue avec les ventes
Les formateurs de cette formation
Questions fréquentes
La formation peut-elle être adaptée à notre outil de marketing automation ?
Oui, le formateur peut centrer les exercices sur les processus et les besoins de votre organisation. FormaGroup confirme avec vous le périmètre et les outils disponibles.
Faut-il avoir déjà mis en place un CRM ?
Ce n’est pas indispensable pour comprendre les principes, mais un CRM ou une base de prospects permet d’ancrer davantage les exercices dans le réel.
Les équipes commerciales peuvent-elles participer ?
Oui, leur participation est particulièrement utile pour les sujets de qualification, de scoring et de transmission des leads.
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FormaGroup organise cette formation dans votre ville ou à distance : dates, groupe ou session individuelle, attestation de formation.
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