Contenu de la formation
Les responsables développent des repères pour organiser, animer et accompagner leur équipe au quotidien. La formation articule communication managériale, suivi de l’activité et développement des compétences.
Cette session aide les managers à créer une dynamique collective autour des priorités commerciales. Les participants travaillent leurs pratiques d’animation et d’accompagnement de proximité.
La formation propose une méthode pour observer, formuler un retour utile et aider un collaborateur à progresser. Elle s’appuie sur des cas de rendez-vous et d’échanges commerciaux.
Pour qui ?
- Responsables commerciaux
- Chefs d'équipe
- Superviseurs de vente
- Managers de proximité
Comment se déroule la formation
- 1Recueil des enjeux managériaux rencontrés par les participants
- 2Clarification du rôle du responsable commercial
- 3Études de cas liées à l’animation d’équipe
- 4Mises en situation de communication managériale
- 5Plan d’action individuel pour le retour en situation professionnelle
Les formateurs de cette formation
Questions fréquentes
Cette formation est-elle réservée au secteur des assurances ?
Non. L’expérience sectorielle du formateur nourrit les exemples, mais les contenus peuvent être adaptés à d’autres activités commerciales avec FormaGroup.
Peut-elle être proposée à une équipe de managers ?
Oui. FormaGroup peut organiser une formation intra-entreprise pour un groupe de responsables ou de superviseurs.
Quels prérequis sont recommandés ?
Une première responsabilité d’animation ou de coordination d’équipe est utile, mais le contenu est ajustable au niveau des participants.
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