Contenu de la formation
Cette formation donne aux responsables des repères pour organiser et animer l’activité de leur équipe. Elle traite le suivi, l’accompagnement et la mobilisation des commerciaux.
Les participants apprennent à observer une pratique de vente et à formuler un retour utile. Des mises en situation permettent de travailler le débriefing et le plan de progrès.
La session aborde l’utilisation des indicateurs commerciaux pour suivre l’activité et orienter les actions de l’équipe. Elle relie le pilotage aux objectifs opérationnels et aux entretiens de suivi.
Pour qui ?
- Responsables commerciaux
- Chefs d’équipe
- Responsables de points de vente
- Managers de proximité
Comment se déroule la formation
- 1Identification des attentes managériales et des situations terrain
- 2Clarification des objectifs commerciaux à suivre
- 3Ateliers de préparation de briefs et d’entretiens
- 4Simulations de coaching et de feedback
- 5Études de cas liées au suivi d’activité
- 6Formalisation d’actions managériales applicables au quotidien
Les formateurs de cette formation
Questions fréquentes
La formation peut-elle être adaptée aux responsables de points de vente ?
Oui. Le contenu peut être orienté vers l’animation d’équipe, l’accompagnement des vendeurs et l’organisation de l’activité sur un ou plusieurs points de vente.
Les participants doivent-ils déjà être managers ?
La formation convient particulièrement aux responsables en poste ou aux collaborateurs appelés à encadrer une équipe commerciale.
Est-il possible de travailler sur nos pratiques internes ?
Oui. FormaGroup peut organiser la mise en relation et recueillir vos besoins afin d’adapter les cas pratiques au contexte de votre entreprise.
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