Consultant formateur vente et négociation pour débutants

Parcours

Le formateur enseigne le commerce et la gestion depuis plusieurs années et accompagne également des porteurs de projets dans la structuration de leur stratégie commerciale. Son expérience de la relation clientèle lui permet d’aborder la vente à partir des attentes concrètes du client : écoute, compréhension du besoin, présentation d’une solution et suivi de l’échange.

Cette page s’adresse en priorité aux débutants en fonction commerciale, aux personnes en reconversion et aux entrepreneurs qui souhaitent organiser leur démarche de vente. Le contenu privilégie une approche accessible, centrée sur la préparation d’un entretien, la découverte des besoins, l’argumentation et le traitement des questions du prospect.

Le parcours combine apports méthodologiques, préparation de scénarios commerciaux et entraînements en binômes. Les participants analysent leurs pratiques, construisent des argumentaires adaptés à leur activité et s’exercent à conduire un entretien commercial. Les situations travaillées sont choisies pour favoriser une mise en application immédiate.

Approche pédagogique

1. 1Clarification de l’offre et de la cible
2. 2Préparation des étapes de l’entretien commercial
3. 3Techniques de questionnement et d’écoute
4. 4Construction d’argumentaires simples
5. 5Mises en situation de vente conseil
6. 6Retour sur les acquis et plan de progression

Publics accompagnés

• Commerciaux débutants
• Personnes en reconversion
• Porteurs de projet
• Créateurs d’entreprise
• Conseillers clientèle

Secteurs d’intervention

Ses 3 formations