Formateur en vente et négociation pour équipes commerciales

Parcours

Le formateur intervient depuis plus de 10 ans sur les techniques de vente, le marketing et la communication professionnelle. Son parcours associe l’animation de modules destinés à des stagiaires et étudiants à une expérience de direction commerciale dans le secteur des assurances, avec encadrement d’équipe et pilotage d’activité.

Pour les équipes commerciales, il propose une approche centrée sur les situations de vente réelles : préparation du rendez-vous, découverte des attentes, argumentation, traitement des objections et négociation. Son expérience du management commercial apporte également un regard opérationnel sur le suivi des collaborateurs et la qualité de la relation avec les prospects et clients.

Une session type alterne apports structurés, mises en situation, jeux de rôle et débriefings. Les participants travaillent leurs entretiens commerciaux, analysent leurs pratiques et repartent avec des repères directement mobilisables dans leurs échanges professionnels.

Certifications et références

• PM4NGOs - Project DPro Foundation

Approche pédagogique

1. 1Analyse des objectifs commerciaux et des situations rencontrées
2. 2Apports méthodologiques sur les étapes de la vente
3. 3Mises en situation et jeux de rôle
4. 4Débriefing collectif des pratiques observées
5. 5Formalisation de repères applicables sur le terrain

Publics accompagnés

• Équipes commerciales
• Conseillers clientèle
• Responsables commerciaux
• Stagiaires en commerce

Secteurs d’intervention

Ses 4 formations