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Marketing, vente et relation client · Marrakech Safi

Formation Négociation commerciale grands comptes à Safi

Préparer et conduire des négociations commerciales complexes avec des clients stratégiques, en tenant compte des enjeux économiques et relationnels. Les participants travaillent la préparation, les concessions, les options d’accord et la formalisation des engagements. La session est construite à partir des disponibilités et objectifs exprimés par les participants de Safi et des environs.

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Contexte local

Pourquoi suivre cette formation à Safi ?

Une offre pour les acteurs industriels, portuaires, commerciaux et administratifs de Safi et sa province. Le contenu de la formation Négociation commerciale grands comptes est ajusté aux profils inscrits, notamment dans les secteurs suivants : industrie, activités portuaires, commerce.

Zone couverteSafi et environs

Youssoufia, Essaouira, El Jadida

Formats étudiésPrésentiel, hybride, distance

Le choix dépend du groupe et du formateur mobilisé.

Objectifs opérationnels

01Préparer une négociation à partir d’objectifs et de limites définis
02Cartographier les parties prenantes et leurs intérêts
03Construire des options d’accord et des contreparties
04Gérer les objections et les demandes de concession
05Conclure et formaliser les étapes de suivi

Programme proposé

Partie 1

Diagnostic du compte et préparation de la négociation

Contenu contextualisé, exercice guidé et application sur une situation professionnelle.

Partie 2

Objectifs, seuils et marge de manœuvre

Contenu contextualisé, exercice guidé et application sur une situation professionnelle.

Partie 3

Parties prenantes et processus de décision

Contenu contextualisé, exercice guidé et application sur une situation professionnelle.

Partie 4

Argumentation, questions et écoute stratégique

Contenu contextualisé, exercice guidé et application sur une situation professionnelle.

Partie 5

Concessions, contreparties et création de valeur

Contenu contextualisé, exercice guidé et application sur une situation professionnelle.

Partie 6

Gestion des impasses et scénarios de sortie

Contenu contextualisé, exercice guidé et application sur une situation professionnelle.

Partie 7

Conclusion, formalisation et suivi de l’accord

Contenu contextualisé, exercice guidé et application sur une situation professionnelle.

Profils de compétences

Formateurs suggérés pour Négociation commerciale grands comptes à Safi

Ces références anonymisées décrivent cinq profils de compétences à rechercher. Elles ne représentent ni des personnes inscrites sur FormaGroup, ni une disponibilité confirmée.

Pourquoi des profils anonymisés ?

FormaGroup observe les spécialités et parcours visibles dans des sources professionnelles publiques, puis construit des critères originaux sans republier de nom, photo, coordonnées, tarif, avis ou biographie individuelle.

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Questions fréquentes

Avant de signaler votre intérêt

Quand la formation Négociation commerciale grands comptes peut elle démarrer à Safi ?+

Le calendrier est proposé lorsque plusieurs demandes compatibles sont réunies. Les participants valident ensuite le format, les dates et les conditions avant toute inscription payante.

La formation peut elle être organisée pour une entreprise ?+

Oui. Une entreprise peut demander une session dédiée à Safi, dans ses locaux, dans un espace adapté ou à distance selon le programme.

Que se passe t il si le groupe local n'est pas encore complet ?+

La demande reste qualifiée et peut être rapprochée d'une session à distance, d'une ville voisine ou d'une proposition sur mesure si cela correspond aux préférences indiquées.

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