En bref
- La mission porte sur la vente et la négociation commerciale.
- La formation s’adresse à une personne débutante.
- Les thèmes comprennent la découverte, l’argumentation, la prospection et les objections.
- L’intervention est prévue en présentiel à Midelt.
- Les disponibilités recherchées sont en semaine le soir, pour un besoin avant 2027.
Votre rôle chez FormaGroup
Cette mission s’adresse à un formateur capable de rendre les fondamentaux de la vente accessibles à une personne débutante. L’accompagnement portera sur la découverte du besoin, l’argumentation de la valeur, la prospection et le traitement des objections, avec des mises en pratique adaptées au niveau du participant.
Missions confiées
- 1Animer une séquence de découverte afin d’aider le participant à qualifier le besoin, poser des questions pertinentes et identifier les attentes de son interlocuteur.
- 2Faire travailler la construction d’une argumentation commerciale qui relie les caractéristiques d’une offre à sa valeur pour le client.
- 3Présenter des méthodes de prospection et guider des exercices pour préparer une prise de contact commerciale.
- 4Entraîner le participant à repérer et traiter les objections avec des réponses structurées, adaptées au contexte de l’échange.
- 5Mettre en pratique les étapes de négociation et de conclusion d’un entretien de vente à travers des simulations et des retours ciblés.
Programme de formation à animer
Une maîtrise pédagogique des thèmes suivants est attendue :
- Qualifier le besoin
- Argumenter la valeur
- Traiter les objections
Public à former
La formation est destinée à une personne débutante souhaitant découvrir le domaine de la vente. Les exercices devront partir de situations accessibles et progresser vers la conduite d’un entretien commercial.
Approche pédagogique attendue
- Alterner des explications courtes sur les étapes de la vente avec des exercices guidés de découverte du besoin.
- Faire construire puis présenter des argumentaires qui mettent en évidence la valeur d’une offre.
- Organiser des jeux de rôle pour s’exercer à la prospection, à la négociation et au traitement des objections.
- Donner des retours individualisés après les mises en situation afin de consolider les acquis et les pistes de progression.
Profil recherché
- Vous maîtrisez les fondamentaux de la vente et de la négociation commerciale, notamment la découverte, l’argumentation, le traitement des objections et la conclusion.
- Vous savez expliquer ces méthodes à un public débutant et adapter vos exemples au niveau d’une personne sans expérience préalable dans le domaine.
- Vous êtes en mesure d’animer la formation en présentiel à Midelt et de faire pratiquer les techniques au moyen de mises en situation.
Atouts appréciés
- Vous savez proposer des scénarios de vente concrets pour entraîner la qualification du besoin, la prospection et la défense de la valeur.
- Vous apportez des retours précis et constructifs qui aident le participant à améliorer sa posture et la qualité de ses échanges commerciaux.
Disponibilité et mobilité
Intervention à convenir, avec un besoin avant 2027 et des disponibilités recherchées en semaine le soir.
La mission se déroule en présentiel à Midelt.
Compétences clés
Mots-clés de l’offre
Critères de l’annonce
- Secteur d’activité
- Commerce et vente
- Région
- Drâa-Tafilalet
- Travail à distance
- Non
- Type de contrat
- Mission indépendante (freelance)
- Disponibilité
- À convenir
- Niveau d’expérience
- Débutant accepté
- Niveau d’étude
- Bac
- Langues
- Français
Si vous pouvez accompagner une personne débutante dans l’apprentissage concret des techniques de vente et de négociation, proposez votre candidature pour cette mission à Midelt.
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