En bref
- La formation porte sur la vente et la négociation commerciale pour un niveau débutant.
- Le public est une personne souhaitant découvrir le domaine de la vente.
- L’intervention est prévue en présentiel à Midelt.
- Le programme aborde la découverte, l’argumentation, la négociation et la conclusion.
- La disponibilité recherchée est en semaine le soir, pour un besoin avant 2027.
Votre rôle chez FormaGroup
Cette mission consiste à transmettre les bases de la vente à une personne débutante, avec un travail concret sur la découverte des besoins, l’argumentation, la prospection, le traitement des objections et la conclusion d’un entretien. L’intervention est prévue sur place à Midelt.
Missions confiées
- 1Animer un module de découverte pour apprendre à qualifier le besoin et conduire un entretien de vente structuré.
- 2Faire travailler l’argumentation commerciale afin d’aider la personne à présenter une offre et à en défendre la valeur.
- 3Encadrer des exercices de traitement des objections, en s’appuyant sur des situations de vente adaptées à un niveau débutant.
- 4Présenter des méthodes de prospection et accompagner leur mise en pratique au travers de simulations ou d’exercices guidés.
- 5Enseigner les étapes de la négociation et de la conclusion, puis faire pratiquer leur enchaînement dans un entretien commercial.
- 6Adapter les explications et les exercices au rythme d’apprentissage d’une personne en formation individuelle.
Programme de formation à animer
Une maîtrise pédagogique des thèmes suivants est attendue :
- Qualifier le besoin
- Argumenter la valeur
- Traiter les objections
Public à former
La formation s’adresse à une personne débutante qui souhaite découvrir la vente et ses techniques. L’accompagnement doit couvrir la prospection, la qualification du besoin, l’argumentation et le traitement des objections.
Approche pédagogique attendue
- Présenter les notions dans un ordre progressif, de la découverte du besoin jusqu’à la conclusion de la vente.
- Faire pratiquer la conduite d’entretien, l’argumentation et le traitement des objections au moyen de mises en situation.
- Proposer des exercices guidés de prospection et de négociation adaptés à une personne débutante.
- Vérifier la compréhension au fil de la formation et ajuster les exemples et les exercices aux difficultés rencontrées.
Profil recherché
- Vous maîtrisez les fondamentaux de la vente et de la négociation commerciale, notamment la découverte, l’argumentation, le traitement des objections et la conclusion.
- Vous êtes capable d’enseigner ces sujets à un public débutant au moyen d’explications accessibles et d’exercices pratiques.
- Vous savez animer une formation individuelle en présentiel et ajuster votre accompagnement aux besoins de la personne formée.
Atouts appréciés
- Une pratique de la prospection commerciale constitue un atout pour illustrer les méthodes par des exemples concrets.
- La capacité à proposer des mises en situation personnalisées pour travailler l’entretien de vente et la négociation sera appréciée.
Disponibilité et mobilité
Besoin avant 2027 ; disponibilité en semaine le soir souhaitée.
Intervention en présentiel à Midelt, sur le lieu de la formation.
Compétences clés
Mots-clés de l’offre
Critères de l’annonce
- Secteur d’activité
- Commerce et vente
- Région
- Drâa-Tafilalet
- Travail à distance
- Non
- Type de contrat
- Mission indépendante (freelance)
- Disponibilité
- À convenir
- Niveau d’expérience
- Débutant accepté
- Niveau d’étude
- Bac
- Langues
- Français
Si vous pouvez accompagner une personne débutante sur ces fondamentaux et intervenir en présentiel à Midelt, votre profil peut correspondre à cette mission.
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