Formateur·rice spécialiste en vente et négociation commerciale — Casablanca

Votre rôle chez FormaGroup

Cette mission porte sur la conduite d’entretiens de vente, la défense de la valeur et la conclusion des échanges. L’accompagnement s’adresse à un public de commerciaux, de responsables grands comptes et d’entrepreneurs ; le format de réalisation reste à convenir.

Missions confiées

1. 1Animer un travail de découverte permettant de qualifier le besoin, les attentes et les enjeux de l’interlocuteur.
2. 2Faire pratiquer la construction d’une argumentation commerciale centrée sur la valeur de l’offre et adaptée au besoin identifié.
3. 3Guider des exercices de traitement des objections, en aidant à clarifier leur origine et à formuler des réponses pertinentes.
4. 4Transmettre une méthode de négociation qui aide à défendre la valeur tout en faisant progresser l’échange vers un accord.
5. 5Encadrer des mises en situation couvrant les étapes de l’entretien, de la découverte à la conclusion, puis apporter des retours concrets.
6. 6Adapter les exemples et les exercices au profil de la personne formée, parmi les commerciaux, responsables grands comptes et entrepreneurs.

Programme de formation à animer

Une maîtrise pédagogique des thèmes suivants est attendue :

Public à former

Approche pédagogique attendue

• Alterner les apports méthodologiques et les mises en situation afin de travailler les étapes concrètes d’un entretien de vente.
• Construire des exercices de découverte pour entraîner la qualification du besoin et des attentes de l’interlocuteur.
• Faire pratiquer l’argumentation de la valeur et le traitement des objections à partir de scénarios adaptés au profil de la personne.
• Conclure les exercices par un retour individualisé sur les acquis et les pistes de progression.

Profil recherché

• Vous maîtrisez les méthodes de vente et de négociation commerciale et savez enseigner la découverte, l’argumentation, le traitement des objections et la conclusion.
• Vous savez accompagner des mises en situation commerciales et formuler des retours précis pour améliorer la pratique de la personne formée.
• Vous pouvez adapter votre approche à un public pouvant réunir des commerciaux, des responsables grands comptes ou des entrepreneurs.
• Vous êtes en mesure de proposer un accompagnement individuel et de clarifier avec FormaGroup le format et vos disponibilités.

Atouts appréciés

• Une pratique de contextes de vente variés vous permettrait de proposer des exemples concrets, sans limiter la formation à un secteur qui n’a pas été précisé.
• La capacité à ajuster les exercices au niveau et aux situations professionnelles de la personne formée serait appréciée.

Disponibilité et mobilité

Compétences clés

Mots-clés de l’offre