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Formation revenue management hôtelier à Tanger

Une formation concrète pour relier indicateurs, tarifs, distribution et suivi commercial dans l’activité hôtelière.

Présentiel · À distance · HybrideTanger, Tétouan, Al HoceïmaRevenue management hôtelier
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Photo : Carlos Muza / Unsplash

Contenu de la formation

Partie 1Fondamentaux du revenue management hôtelier

Cette formation présente les indicateurs et les leviers essentiels du pilotage de revenu hôtelier. Les participants relient occupation, ADR, RevPAR, demande et disponibilité à leurs décisions quotidiennes.

2 jours en présentielDébutantÉquipes réservations, ventes et hébergement
Partie 2KPI et tableaux de bord pour hôtels

Les participants apprennent à lire et commenter les principaux indicateurs de performance hôtelière. Des cas pratiques permettent de transformer les chiffres en priorités commerciales et tarifaires.

1 jour en présentiel ou à distanceIntermédiaireResponsables opérationnels et équipes revenue
Partie 3Distribution hôtelière et parité tarifaire

Le parcours aborde les canaux directs, OTA, plateformes B2B et le contrôle des disponibilités. Il aide à repérer les écarts de prix et à structurer les vérifications de parité.

1 jour en présentiel ou hybrideIntermédiaireÉquipes réservations et distribution

Pour qui ?

  • Équipes revenue management
  • Agents de réservation
  • Équipes commerciales hôtelières
  • Responsables d’hébergement
  • Professionnels en évolution vers le secteur hôtelier

Comment se déroule la formation

  1. 1Identifier les objectifs commerciaux et les indicateurs déjà utilisés
  2. 2Revoir les définitions et modes de calcul des KPI hôteliers
  3. 3Analyser des cas de demande, de disponibilité et de rythme de réservation
  4. 4Mettre en pratique le suivi de la parité et du positionnement concurrentiel
  5. 5Construire des routines opérationnelles de contrôle et de reporting

Les formateurs de cette formation

Formateur en revenue management hôtelier à TangerKPI hôteliers : occupation, ADR et RevPAR · Analyse du pickup et du booking pace · Positionnement et benchmark concurrentielVoir le profil du formateur →Expert revenue management hôtelier pour directions d'hôtelPlus de 20 ans d’expérienceRevenue management hôtelier · RevPAR et ADR · Prévisions de la demandeVoir le profil du formateur →Formateur revenue management hôtelier pour équipes à TangerMoins de 5 ans d’expérienceKPI hôteliers : taux d’occupation, ADR et RevPAR · Analyse du pickup et du booking pace · Suivi du BAR et des restrictions tarifairesVoir le profil du formateur →Formateur en revenue management hôtelier à CasablancaPlus de 16 ans d’expérienceOptimisation du taux d’occupation · Suivi de l’ADR et du RevPAR · Revenue management hôtelierVoir le profil du formateur →

Questions fréquentes

Cette formation est-elle adaptée à des débutants en revenue management ?

Oui. Le contenu peut commencer par les fondamentaux des KPI, de la tarification et de la distribution hôtelière, puis progresser vers des cas pratiques adaptés au niveau du groupe.

Peut-elle être organisée pour une équipe d’hôtel ?

Oui. FormaGroup peut organiser une formation intra-entreprise construite autour des fonctions de réservation, vente, réception ou hébergement concernées.

Quels sujets opérationnels peuvent être abordés ?

La formation peut couvrir l’occupation, l’ADR, le RevPAR, le pickup, la parité tarifaire, les canaux OTA et le suivi du positionnement concurrentiel.

Comment contacter le formateur ?

FormaGroup organise la mise en relation et précise avec vous le besoin, le format, le niveau attendu et les modalités de la session.

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Revenue management hôtelier

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