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Formation revenue management hôtelier à Casablanca

Optimisez les revenus hôteliers grâce à une approche terrain des tarifs, réservations et canaux de vente.

Présentiel · À distance · HybrideCasablancaRevenue management hôtelier
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Photo : Luke Chesser / Unsplash

Contenu de la formation

Partie 1Fondamentaux du revenue management hôtelier

Cette formation présente les leviers opérationnels de l’occupation, de l’ADR et du RevPAR. Les participants apprennent à relier la demande, les disponibilités et les décisions tarifaires.

3 jours en présentielDébutantResponsables hébergement, réception et exploitation hôtelière
Partie 2Pilotage des réservations et canaux OTA

Les participants structurent le suivi des réservations et des disponibilités sur les canaux de vente. La formation traite aussi de l’impact des avis clients sur la visibilité et la commercialisation.

2 jours en présentielIntermédiaireÉquipes de réception et responsables de réservations
Partie 3Vente additionnelle et optimisation des revenus

La session aide les équipes à identifier les opportunités de vente additionnelle à chaque étape du séjour. Elle relie les pratiques de réception à la satisfaction et aux revenus de l’établissement.

2 jours en présentielTous niveauxÉquipes Front Office et responsables hébergement

Pour qui ?

  • Responsables hébergement
  • Responsables de réception
  • Équipes de réservations
  • Directeurs d’établissement hôtelier

Comment se déroule la formation

  1. 1Recueil des enjeux de l’établissement et du niveau des participants
  2. 2Présentation des indicateurs et leviers de revenu utiles en hôtellerie
  3. 3Analyse de cas pratiques liés aux réservations et à l’occupation
  4. 4Mises en situation sur les choix d’offres et de tarifs
  5. 5Échanges sur la coordination entre réception, hébergement et autres services
  6. 6Synthèse des actions directement applicables au quotidien

Les formateurs de cette formation

Formateur en revenue management hôtelier à CasablancaPlus de 16 ans d’expérienceOptimisation du taux d’occupation · Suivi de l’ADR et du RevPAR · Revenue management hôtelierVoir le profil du formateur →Expert revenue management hôtelier pour directions d'hôtelPlus de 20 ans d’expérienceRevenue management hôtelier · RevPAR et ADR · Prévisions de la demandeVoir le profil du formateur →Formateur en revenue management hôtelier à TangerKPI hôteliers : occupation, ADR et RevPAR · Analyse du pickup et du booking pace · Positionnement et benchmark concurrentielVoir le profil du formateur →Formateur revenue management hôtelier pour équipes à TangerMoins de 5 ans d’expérienceKPI hôteliers : taux d’occupation, ADR et RevPAR · Analyse du pickup et du booking pace · Suivi du BAR et des restrictions tarifairesVoir le profil du formateur →

Questions fréquentes

À qui s’adresse cette formation en revenue management hôtelier ?

Elle s’adresse aux responsables d’hébergement, responsables de réception, équipes de réservations et professionnels souhaitant mieux piloter l’occupation et les revenus de leur établissement.

La formation peut-elle être adaptée aux pratiques de notre hôtel ?

Oui. Les cas pratiques peuvent être orientés vers les enjeux de réservations, d’OTA, de vente additionnelle ou de qualité de service de votre établissement. FormaGroup organise la mise en relation et le cadrage de la session.

Quel format est possible pour cette formation ?

La formation peut être organisée en présentiel, à distance ou en format hybride selon vos contraintes. FormaGroup vous accompagne pour définir le format le plus adapté.

Dans le catalogue FormaGroup

Revenue management hôtelier

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