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Formation revenue management hôtelier à Casablanca

Développez une approche tarifaire et commerciale fondée sur l’analyse de la demande hôtelière.

Présentiel · À distance · HybrideCasablanca, RabatRevenue management hôtelier
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Photo : Proxyclick Visitor Management System / Unsplash

Contenu de la formation

Partie 1Fondamentaux du revenue management hôtelier

Cette formation introduit les principes de pilotage du revenu dans un établissement hôtelier. Elle relie la demande, les prix, les indicateurs de performance et les décisions commerciales.

3 jours en présentielDébutantÉquipes hôtelières et futurs revenue managers
Partie 2Stratégie tarifaire et analyse de performance

Les participants travaillent la lecture des résultats et l’ajustement d’une stratégie tarifaire. Des cas pratiques permettent de relier données de performance et décisions opérationnelles.

2 jours en présentiel ou à distanceIntermédiaireRevenue managers et responsables commerciaux
Partie 3Pilotage commercial par les indicateurs hôteliers

Le module aide à organiser le suivi de la performance et le reporting commercial. Il met l’accent sur l’exploitation des données utiles à la prise de décision.

2 jours en hybrideIntermédiaireManagers commerciaux en hôtellerie

Pour qui ?

  • Revenue managers débutants
  • Équipes commerciales hôtelières
  • Responsables d’hébergement
  • Étudiants en tourisme et hôtellerie
  • Managers d’établissement

Comment se déroule la formation

  1. 1Recueil des besoins de l’établissement et du niveau des participants
  2. 2Présentation des fondamentaux à partir de situations professionnelles
  3. 3Analyse guidée d’indicateurs et de cas hôteliers
  4. 4Mises en application sur des scénarios de tarification
  5. 5Évaluation des acquis et recommandations de progression

Les formateurs de cette formation

Formateur revenue management hôtelier à CasablancaPlus de 10 ans d’expérienceRevenue management hôtelier · Stratégie tarifaire · Analyse de performanceVoir le profil du formateur →Expert revenue management hôtelier pour directions d'hôtelPlus de 20 ans d’expérienceRevenue management hôtelier · RevPAR et ADR · Prévisions de la demandeVoir le profil du formateur →Formateur en revenue management hôtelier à TangerKPI hôteliers : occupation, ADR et RevPAR · Analyse du pickup et du booking pace · Positionnement et benchmark concurrentielVoir le profil du formateur →Formateur revenue management hôtelier pour équipes à TangerMoins de 5 ans d’expérienceKPI hôteliers : taux d’occupation, ADR et RevPAR · Analyse du pickup et du booking pace · Suivi du BAR et des restrictions tarifairesVoir le profil du formateur →

Questions fréquentes

Cette formation convient-elle à des débutants en revenue management ?

Oui. Le parcours peut démarrer par les fondamentaux, les indicateurs et les mécanismes de décision tarifaire. FormaGroup organise la mise en relation et adapte le cadrage au niveau du groupe.

La formation peut-elle être organisée dans un hôtel ?

Oui, une session intra-entreprise peut être construite pour une équipe d’établissement, sous réserve d’organisation avec FormaGroup.

Quel format de formation est possible ?

Le formateur peut intervenir en présentiel, à distance ou en format hybride. La durée et les exercices sont définis selon vos objectifs avec FormaGroup.

Une attestation est-elle prévue ?

Les modalités d’attestation sont confirmées par FormaGroup lors de l’organisation de la formation.

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Revenue management hôtelier

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