Contenu de la formation
Les participants structurent leurs entretiens commerciaux et apprennent à identifier les attentes de leurs prospects. La formation privilégie une vente fondée sur le besoin et la qualité de la relation.
Cette formation aide les commerciaux à préparer une négociation et à répondre aux objections sans perdre le fil de l’échange. Les exercices portent sur des cas adaptés à leur contexte de vente.
Les participants travaillent l’approche commerciale, la prise de contact et le suivi des opportunités. Ils construisent des repères pour développer une prospection régulière.
Pour qui ?
- Commerciaux débutants
- Conseillers de vente
- Équipes de prospection
- Entrepreneurs
Comment se déroule la formation
- 1Diagnostic des pratiques commerciales du groupe
- 2Préparation de scénarios de vente proches du terrain
- 3Apports sur les étapes de l’entretien commercial
- 4Jeux de rôle et entraînement à la négociation
- 5Retours précis sur les leviers de progression
Les formateurs de cette formation
Questions fréquentes
Cette formation convient-elle à des commerciaux débutants ?
Oui. Les fondamentaux de l’entretien, du besoin client et de l’argumentation peuvent être abordés progressivement.
Les participants peuvent-ils travailler sur leurs propres offres ?
Oui. FormaGroup peut recueillir les éléments utiles en amont afin que les exercices soient contextualisés.
Est-il possible de former une équipe de vente en interne ?
Oui. FormaGroup organise des sessions intra-entreprise selon le format le plus adapté à votre équipe.
Dans le catalogue FormaGroup
FormaGroup organise cette formation dans votre ville ou à distance : dates, groupe ou session individuelle, attestation de formation.
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