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Formation avec un formateur du réseau FormaGroup

Formation achats et négociation fournisseurs pour industriels

Développez des négociations fournisseurs structurées, adaptées aux contraintes techniques, économiques et contractuelles de l’industrie.

Présentiel · Hybride · À distanceTanger, Tétouan, Larache, Al HoceïmaAchats et négociation fournisseurs
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Photo : Dimitri Karastelev / Unsplash

Contenu de la formation

Partie 1Achats et négociation fournisseurs

Les participants structurent chaque étape, de la préparation du besoin à la conclusion de l’accord. La formation s’appuie sur des situations de négociation issues des achats industriels.

3 jours en présentielIntermédiaireAcheteurs et acheteurs projets
Partie 2Sourcing et conduite des appels d’offres

Ce module traite de la consultation, de la mise en concurrence et de l’analyse des propositions. Il aide les participants à objectiver leurs critères de sélection fournisseurs.

2 jours en présentiel ou hybrideIntermédiaireAcheteurs, approvisionneurs et responsables achats
Partie 3Négociation avancée pour acheteurs industriels

Les stagiaires préparent leurs objectifs, leurs marges de manœuvre et leurs scénarios de concession. Des exercices permettent de travailler l’argumentation et la recherche d’accords solides.

2 jours en présentielAvancéAcheteurs confirmés et responsables achats

Pour qui ?

  • Acheteurs
  • Acheteurs projets
  • Responsables achats
  • Approvisionneurs
  • Managers de fonctions achats

Comment se déroule la formation

  1. 1Cadrage des enjeux et des familles d’achats des participants
  2. 2Apports sur la stratégie, la consultation et la négociation
  3. 3Analyse de cas inspirés de contextes industriels
  4. 4Mises en situation avec débriefing des choix réalisés
  5. 5Construction de plans d’action transférables au poste

Les formateurs de cette formation

Formateur achats et négociation pour industriels à TangerPlus de 30 ans d’expérienceStratégie achats industriels · Négociation fournisseurs · Sourcing et appels d’offresVoir le profil du formateur →Formateur achats et négociation fournisseurs à Casablanca3 à 5 ans d’expérienceSourcing de fournisseurs · Consultations et appels d’offres · Analyse technique et financière des offresVoir le profil du formateur →Consultant formateur achats fournisseurs pour projets ERPPlus de 10 ans d’expérienceProcessus achats et fournisseurs · Expression des besoins fonctionnels · Cahier des charges ERPVoir le profil du formateur →Consultant formateur achats et négociation fournisseursSuivi des commandes · Suivi des livraisons · Relation fournisseursVoir le profil du formateur →

Questions fréquentes

À qui s’adresse cette formation achats et négociation ?

Elle convient aux acheteurs, acheteurs projets, approvisionneurs et responsables achats confrontés à des consultations ou négociations fournisseurs. FormaGroup étudie le profil du groupe avant l’organisation.

La formation peut-elle être adaptée à nos achats techniques ?

Oui. Les exercices peuvent être orientés vers les problématiques de familles techniques, de contrats, de délais, de coûts et de relation fournisseur. FormaGroup organise le cadrage avec le formateur.

Quel format est possible pour une équipe en entreprise ?

La formation peut être organisée en présentiel, à distance ou en format hybride selon les contraintes de l’organisation. Les modalités sont confirmées par FormaGroup lors de la mise en relation.

Une attestation de formation est-elle prévue ?

FormaGroup peut préciser les modalités administratives et l’attestation associée au parcours au moment de l’inscription.

Dans le catalogue FormaGroup

Achats et négociation fournisseurs

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