Consultant formateur en vente pour porteurs de projet

Parcours

Le formateur accompagne des porteurs de projet dans la structuration de leur activité : étude de marché, stratégie commerciale, plan financier et préparation de dossiers. Il anime également des formations en commerce et gestion ainsi que des ateliers liés à la création, à la gestion et au développement d’entreprise.

Son approche de la vente et de la négociation s’adresse particulièrement aux entrepreneurs, futurs créateurs et équipes de petites structures qui doivent clarifier leur proposition de valeur, identifier leurs clients et préparer leurs échanges commerciaux. La formation relie les fondamentaux de l’action commerciale aux réalités d’un projet : marché, offre, argumentation et suivi.

Une session type part de l’offre ou du projet des participants. Elle aborde la connaissance client, la préparation d’un entretien, la présentation de la solution, le traitement des objections et la construction d’un plan d’action commercial. Des exercices permettent aux participants de tester leur argumentaire et d’améliorer leur posture dans les échanges de vente ou de négociation.

Approche pédagogique

1. 1Analyse de l’offre, du marché et des cibles prioritaires
2. 2Identification des besoins et attentes des clients
3. 3Construction d’une proposition de valeur compréhensible
4. 4Préparation des arguments et réponses aux objections
5. 5Jeux de rôle autour d’entretiens commerciaux
6. 6Élaboration d’un plan d’action commercial applicable

Publics accompagnés

• Porteurs de projet
• Créateurs d’entreprise
• Dirigeants de TPE
• Commerciaux débutants
• Équipes de développement commercial

Secteurs d’intervention

Ses 3 formations