Formateur vente et négociation B2B à Casablanca

Parcours

Le formateur cumule plus de 10 ans d’expérience dans l’enseignement supérieur, la formation en entreprise, le conseil et l’accompagnement commercial. Son parcours inclut des responsabilités de développement d’affaires et de gestion de comptes dans de grands groupes technologiques internationaux, avec une pratique directe de la vente B2B, du suivi d’opportunités et de la coordination d’interlocuteurs métiers et techniques.

Sur cet angle, il accompagne les commerciaux et équipes de business development dans la préparation des rendez-vous, la découverte des besoins, l’argumentation par la valeur, le traitement des objections et la négociation responsable. Il relie les méthodes de vente aux réalités du cycle commercial : qualification, gestion du pipeline, propositions, relation avec les décideurs et suivi de la performance.

La formation alterne apports ciblés, cas d’affaires, simulations de rendez-vous, jeux de rôle et débriefings personnalisés. Les participants travaillent sur leurs propres situations commerciales afin de repartir avec des techniques applicables, des argumentaires structurés et des engagements d’action concrets.

Certifications et références

• IBM TOP Gun
• IBM Global Sales School

Approche pédagogique

1. 1Diagnostic des objectifs commerciaux et des situations rencontrées
2. 2Apports méthodologiques directement reliés au cycle de vente
3. 3Études de cas inspirées de contextes B2B
4. 4Simulations de rendez-vous et de négociations
5. 5Feedback individualisé sur les pratiques observées
6. 6Plan d’action individuel de mise en application

Publics accompagnés

• Commerciaux B2B
• Chargés d’affaires
• Business developers
• Ingénieurs commerciaux
• Managers commerciaux

Secteurs d’intervention

Ses 5 formations